“GM”抗感冒口罩市场营销项目策划书.doc

.. .. .. PAGE .专业资料. “GM”抗感冒口罩市场营销策划书 专业： 班级 姓名： 学号： 日期：  目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、前言 3 二、营销策划目标 3 三、宏观环境分析 3 四、市场分析 3 １．市场定位 4 ２．市场总体概述 4 ３．消费者分析 4 3.1市区消费者的主要消费行为 4 3.2郊区、郊县消费者 4 ４．行业市场竞争分析 4 4.1分析行业结构的具体类型 4 4.2识别企业竞争者 5 4.3判定竞争者的目标 5 4.4评估竞争者的优、劣势 5 ５．市场SWTO分析 6 五、市场营销策略 6 １．价格策略 6 ２．产品策略 6 ３．渠道策略 7 ４．促销策略 7 六、营销策划发展阶段规划 8 １．短期阶段 8 ２．中期阶段 8 ３．长期阶段 9 七、结束语 9 “GM”抗感冒口罩市场营销策划书 一、前言 口罩对进入肺部的空气有一定的过滤作用，在呼吸道传染病流行时，在粉尘等污染的环境作业时，戴口罩具有非常好的作用。世界上最先使用口罩的是中国。古时候，宫廷里的人为了防止粉尘和口气污染而开始用丝巾遮盖口鼻，一直到19实际口罩才被发明并开始应用于医疗领域。现在却已经成为人们生活中必不可少的物品，阻挡的也不再只是粉尘或口气，而更被用于阻挡病菌。那么，你认为我们该如何扩大GM抗感冒口罩的营销呢？ 二、营销策划目标 将GM抗感冒口罩向全国市场推广，最高消费者对GM感冒口罩的接触率，提高GM品牌的形象，强化其再消费者心中的地位，扩大品牌影响。 三、宏观环境分析 人口环境：消费者是人，组织的购买者也是人。人口的基本构成状况，如人口．规模、分布、构成和流动性等是影响企业营销策略的最基本因素。人口规模表明市场潜力的指标。 社会购买力：一定时期全社会购买产品的货币支付能力，是收入、价格、储蓄、通货膨胀的函数 人均收入：消费者个人从各种来源所得到的货币收入，人均收入越高，社会购买力越大，企业的营销机会也越多 城乡差别：城乡经济发展的差距从市场的细分到目标市场的选定，从产品策略到分销、促销方式的选择，对企业的营销有巨大影响 四、市场分析 １．市场定位 该产品主要针对抵抗力较差和年幼或年老的人群，该产品价格适中，普通老百姓也有能力购买，不断增加其诚信度，树立良好市场形象，从而给消费者留下深刻印象。 ２．市场总体概述 无论是医院，还是工业层次的人员都需要运用到口罩，因此，市场是潜在医药消费者及其工业消费者对一种产品的整体需求。通过不同消费者的需求而对市场做出分析，设立产品的目标市场。 ３．消费者分析 3.1市区消费者的主要消费行为 消费意识比较高，对保健和健康行为比较接受，目前在药店、专营店消费越来越成为主流。新亚商城、清江商场一带比较繁华，人气旺。 3.2郊区、郊县消费者 这类消费者购物针对性较强，对市区消费产品有一些从众心理，相信广告，做好宣传人气，他们会考虑购买的，主要购买点还是药店和信誉高一点的专营店。消费季节性相对明显，节假日通常是他们的购买高峰。 ４．行业市场竞争分析 4.1分析行业结构的具体类型 a．完全独占：指只有一个企业在一定范围内提供一定的产品或服务。如果有部份替代品或者出现了紧急竞争危机，完全独占者会投入更多的服务和技术作为对新的竞争的进入障碍。另一方面，一个守法的独占者通常根据公众的利益把价格降低并提供较多的服务。 b．垄断：由少数几个大企业提供从高度差别化到标准化的系统产品。有两种形式：纯粹垄断是由几家提供本质上属于同一种类的商品的企业共同瓜分市场，新进入者会发现只能按现行价格定价，除非它能使其服务与他人有所差别。如果竞争者在其所提供的服务方面不分上下，那么赢得竞争优势的唯一办法只能是降低成本；差别垄断是由几家提供部分差别的产品的公司组成，在质量、特性、款式或者服务方面可能出现差别，竞争者可在其中一种主要产品的属性上寻求领先地位，吸引顾客偏爱该属性并为该属性索取溢价。 c．垄断竞争：该行业和市场由许多这样的公司构成，它们能从“整体上或部分地”区别出提供各有特色的产品或服务。竞争者趋向于针对某些他们能够更好地满足顾客需要的细分市场并索取溢价。 d．完全竞争：该行业和市场由许多提供相同产品或服务的公司所构成的，彼此之间的质量、价格等差