销售提升培训之十七.docxVIP

17、合理高效地管理时间 时间管理是一门缜密、严谨的科学。它的目的是让我们实现快乐而成?功的人生，不是 让我们去应付时间，而是让我们去亲近时间，热爱时间。 时间是一切，时间是人生最大的资本。对于抢占阵地的战士来说，时?间就是生命；对 于精明能干的商人来说，时间就是金钱；对于销售员来说，?时间就是财富；对于运筹帷幄 的军师来说，时间就是胜利。 在这些事情上少花些时间 现在回顾自己在过去的一天所做的事情中，有没有下面罗列的事情？ 闲得无聊的同事来你的办公室聊天，于是你碍于情面，不得不放下手中的工作，?硬着 头皮，强装笑脸和他聊那些垃圾话题。 你去休息间盛水或者冲咖啡、泡茶的时候，遇到几个同事，于是你们就在那里小?聚， 聊些办公室桃色事件。 你原来可以打电话说清楚的事情，但是由于你实在太想表现你的书法天赋了，一?定要 用冗长的书信代替。 你花了两个小时吃自己的午餐：一份公司三明治，一杯可乐，一份沙拉；或者，?其实 就只是一份盒饭。 你在那些看起来闲散的时间阅读那些与你的工作没有一点关系，也不能对与你有?帮助 的报纸杂志，脑子里面积累了很多娱乐界的小道消息。 你酷爱睡觉，如果不是还得工作的话，你宁愿?24?小时中有?20?个小时都呆在床上，?然 后花?4?小时吃饭。 你总是唠唠叨叨没完没了的，但是说了半小时，才发现最重要的话还没有开?始。 你总是邀请一些相关人员来开会，你认为开会可以解决问题，但实际上你召开的?会议 总是让人觉得没完没了，大家甚至在会议中花时间商量午饭吃什么了。 你总是把已经计划的事情一拖再拖，比如今天想要约见一个客户，但是今天好??像没 有时间了，于是明天；明天又不行了，于是后天，最后的结果是，这位客户已经?移民了。 可以三言两语打完的电话，你一定要不停地叮嘱重复，还要再拉拉家常，最后怎 么也要?10?分钟才能搞定。 ……凡此种种，不要认为自己的生命很漫长，其实一个人真正能够追求成功的时?间并 不多，所以必须记住，一个要成功的人士没有资格浪费时间！事实上，所有的人?都没有资 格，只是有些人不在乎，可是冠军业务员是在乎的！ 所以不要再做上面的那些事情了，你可以：?当他推门而入，说“哎！哥们儿，真无聊” 的时候，不要放下工作，而且看起来 还要更忙碌，急急忙忙对他说：“噢，不好意思，我忙完再来找你好吗？”然后不要 理会他，专心你手上的工作！ 去饮水间做完自己的事情马上出来，回到你的办公室！必要的话，可以一边离?开，一 边微笑点点头，算是打了招呼。 能够打电话说的事情就打电话，相信你自己有的是机会表现书法天赋的，这样的?机会 以后还有！ 按照一个正常的工作人员的速度吃饭。大概半个小时左右，如果你是男士，应该?还可 以加快！你不是在陪你的客户！ 把那些垃圾杂志收起来吧！或者，把它们全部扔掉！不要心疼，要想想如果你不?能获 得自己想要的东西的话，终日与失败相伴，它们也不会心疼你的！ 你每天保证?8?个或者?9?个小时高质量的睡眠就足够了！?说话要有重点，至多在第四句 就开始切入正题。?少开闲会，多干实事！开会就是开会，工作就是工作，不要把开会当聚 会，而且 会议的开始和结束都要准时！?今天的计划今天完成，做不完就不要回家了！?电话煲 都是全职太太的专利，你是吗？让什么样的角色做什么样的事情吧！ 本资料截取于《成功人士?99?个销售细节》，适合销售管理及业务员素质提升使用。正版?6 折销售点击? / 时间管理的基本技巧 科学高效的管理时间是一种技巧。也许你现在还不知道应该怎样做，但是下面的 几个基本技巧应该对你有所帮助。 1．时间管理的内容 时间管理像所有管理一样，也是一个计划、监督、反复评估的过程。你需要学习?的是 全面的时间管理。部分的时间管理是每个人都能做到的，但是要成功就必须学会?全面管理。 因此你必须做到：?首先，要消除时间浪费现象；如果你准备召开会议的 话，那么一定要为会议做好准备；工作负担不要过重，自己要学会张弛有度；?监控 工作的进度；?根据事情的重要程度分配时间；?长期性的事情不能被忽视；?每天都 要有效地计划好；?要做好每周的计划。?用一个专门的笔记本做好约会记录。?对自?己的 时间要有一本账，知道什么时候可以插入新的事情。?对某些终止期限不能确定?的事情， 可以采取特殊的策略。 2．时间管理的基本规律 时间管理规律主要涉及你如何合理地使用自己的时间，提高自己的工作效率。或?许你 没有发现，同样的一件事情，不同的人做的时候，彼此所花费的时间差别是很大?的。根据 过去积累的一些统计资料，有专家找到了下面的有关时间的一些基本规律。?工作繁忙的人 同其配偶或者其他对于他来说“重要人物”的有意义的交流平均每天少于?2?分钟，而同其 孩子的有意义的交流平均每天少于?30?秒钟。 80％?的人不想在星期一早上上班。只有?