美容营销会议流程.docxVIP

“性感训练营”落地执行流程 一、?会前准备： 1、 会议前?1?个月： A.?确定会议时间（2?天?1?夜）； B.?制定邀约目标及销售任务，并将店家合理分配给导师； C.?导师开始下店培训美容师，铺垫终端门票销售话术； D.?开始收集顾客资料及衣服尺码。； E.?对接会议酒店（包括会场、舞美灯光、房间、餐饮）； ——会场要求：容纳?80-100?人（150-200?平米） ——房间要求：尽量预留同一楼层房间数?20-30?间，相邻相对?8?个房间 （操作房?4?间、见诊房?2?间、预热房?2?间） ——餐饮要求：根据参会人数预订第一天晚上及第二天中午用餐数量 （为提前到会的顾客预备?20-30?份牛奶、茶点） 2、 会议前?15?天： A.?基本确认邀约人数，并收集统计顾客及陪同资料； B.?收集顾客分析表，并下店做针对性培训铺垫工作； C.?购买所需物料（包括瑜伽服、性感睡衣、瑜伽垫）； D.?对接制作会议物料（包括会场物料、房间物料、财务资料等） ； E.?对接到会讲师、专家、主持人等的行程时间及机票预订。 3、 会议前?2?天： A.?邀约参会人数最终确认； B.?所有会议所需物料全部到位； C.?所有工作人员明确职责分工。 4、 会议前?1?天： A. 导师通知参会陪同及顾客会议时间，提前安排出行时间 B. 会前启动会明确人员分工，熟悉会议流程 C. 会场布展、物料清点、酒店食宿对接 D. 会前组织所有陪同微信会议，告知会中配合及注意事项 E. 所有与会主持人、讲师、专家全部到位，会前碰头会 ——时间节点↓： ☆09:00—10:30?会前启动会 ——重点细化人员分工，各司其职，各项事务专人负责 ——强调会议当中注意事项以及流程间的顺利衔接 ☆10:30—12:00?会前准备 ——导师负责电话确认最终参会顾客及陪同人员名单 ——物料组负责将会议物料全部运送至会场 ☆14:00—23:00?会场布展、专家碰头会、陪同微信会议 ——物料组负责会场布展，晚上?12?点之前会场全部布置完毕 ——专家到齐后进行碰头会，对接会议流程、主持人与专家配合细节、见诊专家与操作专家之 间的衔接一定要留有升单空间、销售项目金额定价一定要统一口径。 ——晚上?20：00—21：00?组织陪同进行会前微信会议，培训内容包括熟悉会议流程、如何与 专家配合、排诊、见诊、操作时细节和注意事项、提前安排顾客出行时间确保准时到会。 会前准备核心工作内容： 1、导师时刻盯紧店家门票销售情况及顾客铺垫进程，确保到会人数和顾客质量； 2、与会专家、讲师、主持人之间一定要提前通气，确保会议流程衔接过程中不会 出现偏差； 3、会议流程的设计要确保合理、流畅、无缝衔接，人员分工细化，责任到人，各 司其职。 二、?会中执行： 1、 会议第一天： A.?上午?08:30?所有工作人员到达会场，做好准备工作；09:00?前签到处 准 备就绪，随时接待到会顾客。 ☆?09:00—11:00?电话确认顾客到会具体时间 ☆?10:?00—10:30?提前开出见诊、操作房间，并开始布置 ☆?11:00—12:00?顾客签到、领房卡、到房间 ☆?12:00—13:00?所有陪同人员开会（以领瑜伽服为理由） B.?中午?13:00?顾客开始入场，男模陪同走红毯、签名墙签名、与男模拍 照合影，进入会场。 C.?下午?14:00?会议准时开始，所有工作人员各就各位 ——会议课程进行中开始排号、排诊，安排专家走秀（专家走秀前可安排观摩人员体验，注： 走秀前体验务必结束），提前让顾客熟悉专家。 D.?晚上?18:00—19:20?晚餐时间，陪同人员就餐提前?40?分钟结束，集中 开会，会议结束后，陪同领取性感睡衣。 E.?晚上课程?19:30?准时开始，同时预热房、见诊房、操作间准备就绪， 按号开始为顾客操作（见诊开始后会场务必有专人负责控场、叫号见诊 ——对讲机提前半小时叫号并引领至预热房）。 F.?课程?21:30?分结束，所有顾客陪同回房间等待叫号，见诊、操作 G.?见诊操作时间从?19:30?开始至凌晨?03:00，具体流程如下： 提前半小时叫号→预热房铺垫→见诊房开项目→操作间升单、操作 2、 会议第二天： A、06:30?叫早，陪同人员开会 B、08:00—08:40?陪同带顾客吃早餐 C、08:50?入场，09:00—10:30?瑜伽课程 D、10:30—12:00，两性课程 E、09:00—12:00?同时继续进行见诊、操作 F、09:00—12:00?同时操作体验臀疗项目 G、12:00—13:00?中餐时间 H、13:20?客户入场，13:30?课程准时开始 I、下午?16:00?所有课程全部结束，没有操作完的顾客继续见诊操作 会中执行注意事项： 1、开课前集中陪同人