圈层营销活动方案.pdfVIP

学无止境 腾龙金港 B 区 Soho 公寓圈层营销活动方案 一、圈层活动目的 圈层活动目的不仅是以攻克现有影响力的客户自己购买， 更是为了通过小型活动 的组织及参与， 创造与其朋友建立关系及沟通的机会， 并让这些有影响力的客户 影响他们身边的人， 从而实现圈层最大化， 最终扩大精准有效的购房群体， 达到 引导成交及控制市场的能力。 二、 圈层活动要求 1、要求圈层营销活动占营销中心整体活动量的 80%，要求多场次、 低成本、 高质量、个性化。 2、原则上项目针对精准客户群组织圈层活动为小众活动，但如果主题性的 圈层活动吸引参与人数较多， 活动结束后必须对参与客户进行二次、 三次甚至更 多次的深入圈层挖掘，并详细记录跟进效果。 3、在有限的资源条件下，重点针对具有购买力、代表性的客户群体进行圈 层活动组织。 三、圈层活动目标群体 1、外来人员：来利川旅游度假的旅游客户； 2、单身族：婚前首次置业的年轻人及其它单身人士； 3、普通上班族：对于置业压力较大以租住为主的上班族； 4 、创业及办公者：对于创业者或更换办公场所的团体； 5、投资者：看好本产品在该区域内未来租赁市场前景的投资者； 目标客户群体 客户类型 预计销售占比 备注 外来人员 投资型 10% 旅游度假 单身族 刚需型 25% 租住房屋 普通上班族 过渡需求型 20% 租住房屋 创业及办公者 投资型 5% 提升办公环境 投 单位职工 兼具型 看 好 城 市 及 该 片 资 个体 40% 区 未 来 租 赁 市 场 者 其他 纯投资型 潜力 最全文档整理 学无止境 四、目标圈层选取 1、政府单位； 2 、学校、医院、事业单位； 3 、金融机构（银行、证券、贷款公司等）及保险公司； 4 、用工人数较多的私营企业（如：酒店、休闲会所、建筑公司、大型生活 超市、百货商场、旅游风景区及旅游公司等）； 5 、现有老客户中的实力个体或意见领袖； 五、拓展形式 1、老客户渠道：回访邀约、活动互动（联谊会、答谢会、推荐会等）、奖 励刺激； 2 、拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动 （联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。 客户渠道 拓展形式 拓展物料 主意事项 老客户渠道 回访邀约 +推荐会 推荐奖励书 +DM 单 +小抽纸 +广告笔 重点维护 行政单位 - 员工 拜访 +邀约 +专场活动 推荐奖励书 +名片 +DM 单 +小抽纸 +U 盘 扫码 +要电话 拓 事业单位 - 员工 拜访 +邀约 +专场活动