模块一销售准备教案DOC.docxVIP

课程名称 商务活动 任课教师 任务名称 了解顾客群 完成形式 制作?PPT 教学周 教学时间 学习情境 （工作任务） 了解市场营销观念的演变过程 能够分析市场需求的状态，根据需求状态，明确市场营销管理的任务 任务目标 分析消费观念及产品需求状态 任务核心 分析消费观念产品需求状态 教学课时 1 教学方法 小组合作?任务驱动 完成任务过程的组织与实施： 职业能力 相关知识、???????????????????学习内容与教学要求?????????????????评价 任务?????????任务行为??????????技能与职业 领域??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????标准 素养 分析消费观????????1.生产观念；??????????????????????????????????????????????????????????????????????????能否分析出 念?????????????????????????2.产品观念；??????????????????????????????????????????????????????????????????????????是何种消费 3.推销观念；??????????????????????????????????????????????????????????????????????????观念 4.市场营销????????了解市场营销观念的演变过程 观念；5.社 会营销观念； 6.分析能力 分析产品需????????1.负需求?2.?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????能否分析出 求状况????????????????无需求?3.潜?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????产品的需求 伏需求?4.下??????能够分析市场需求的状态，根据需?????状况 降需求?5.不??????求状态，明确市场营销管理的任务 规则需求?6. 充分需求?7. 过量需求?8. 有害需求 任务训练 1.?案例分析：美国皮尔斯堡面粉公司经营理念的转变 2.?实训练习：（1）在市场上寻找八种不同需求状况的产品（可 以附照片） 乌?市?财?会?学?校《商务活动》?课?程?教?案 评价标准 1 （2）????针对具体产品或服务的需求状况寻求具体的市场营销 管理任务 组织方式：根据班级人数确定数个小组，各小组收集资料并进行 分析，结合?PPT?演示，以课堂讲演的方式完成。 学生相关知识链接 教学任务完成反馈： 教学参考资料 《市场营销实务》（北大出版社）单元一?市场营销学概论?模块一基础知识 备注：填写电子教案，请统一用宋体四号或五号字体。2 备注：填写电子教案，请统一用宋体四号或五号字体。 课程名称 商务活动 任课教师 张璠 任务名称 了解顾客群 完成形式 书面报告 教学周 教学时间 学习情境 （工作任务） 分析消费者购买行为 任务目标 能够分析消费者的购买行为 能够对消费者满意度进行测评 任务核心 能够分析消费者的购买行为 能够对消费者满意度进行测评 教学课时 2 教学方法 任务驱动?小组合作 教学情景设置： 一天下午，一家老年服装店里来了一家人为一家先生选购羽绒服。老先生手拉着一位十 来岁的孩子，走在前面，后面是一对中年夫妇。中年妇女转了一圈，很快就选中了一件?6?88 元的新款上装，要老先生试穿。可老先生不愿意，理由是价格太高，认为最多?100?元，?而且 款式太新。中年男子说：“一点都不贵，?我以为得上千呢，这款您穿着精神，我们买了孝敬 您！”可老先生并不领情，脸色也有点难看。营业员见状，连忙说：“老先生您可真是好福 气，儿孙如此孝顺，您就别为难他们了。”小男孩也一直摇着老人的手说好，要老先生同意。 老先生嘴上说小孩子不什么好坏，但脸上已露出了笑容。营业员见此情景，很快将衣服包好， 交给了中年妇女，一家人高高兴兴地走出了店门。 请思考并解决以下问题： 1?老先生和中年夫妇对产品的需要有什么不同？ 2?老先生对这款服装的满意度如何测评？ 3?对这款服装的消费者购买行为进行分析。 完成任务过程的组织与实施： 职业能力????????????????????????????????????????????学习内容与教学要 任务?????