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海外置业组建推广营销思路 营销模式： 1）、销售团队组建 打造最诚信的销售团队， 目前国内房地产销售人员不管是坐销还 是行销，给客户的感觉都是不诚信，海外置业对于客户资金的保险，消除客户质疑，诚信的销售团队更为关键。 ① 设立固定的销售现场； ② 外籍销售接待人员与本土销售员共同接待； ③ 团队无纸化销售模式。 2）、客户洽谈区 ① 考虑到代理项目较多，项目展示区无法建造实景沙盘，建 议：在洽谈区的正位放置触屏电子沙盘，触屏切换不同的项 目沙盘影像，洽谈区另一端放置谈判座椅，边缘设置墙面展 示和展板； ② 考虑到多个项目销售物料较多较杂，销售工具建议采用 iPad，并配合宣传手册和单页。 3）、销售流程 客户洽谈→签订认购协议→客户交定金→财务开收据→预约考 察项目办理签证手续→实地考察→明确购买客户在当地办理长期居 住申请等相关手续→客户付清全款→回国办理永居权手续→办理产 权→后续托管服务 4）、与海外项目的实时对接 销控表联网，能够第一时间掌握项目的房源销售更新信息； 价格表联网，能够第一时间掌握房源的价格变动； 工程进度实时更新； 客户的登记资料，退换房手续资料； 客户的付款信息，票据回执进度； 客户的移民手续办理； 客户的产权证办理。 5）、现场接待管理 上岗前的培训和准备工作； 岗位职责和接待礼仪； ③ 客户信息的收集汇报； ④ 周期性的市场调研和分析宣传推广。 市场