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华为手机广告媒体计划书 目录 一、?营销背景与环境分析 1、营销背景 2、华为公司介绍 3、竞争者分析 二、媒体目标与营销目标 三、目标阶层设定与媒体投资地理性策略 四、媒体选择分析与媒体组合效果目标 五、媒体计划 1、媒体行程设定 2、媒体计划细节 六、媒体预算 一、营销背景与环境分析 1、营销背景 2014?年全球手机厂商市场份额排行榜 2014?年，国外调研机构?Gartner?送出了?2014?年?Q3?的智能手机数据表，在国 内智能手机市场，三星手机倒退的确是非常明显。 首先来看看全球手机的十大厂商，第一依然是三星，2014?年?Q3?的市场份额为 20.6%，而诺基亚和苹果紧随其后，分别是?9.5%和?8.4%。 值得一提的是，这个十大手机厂商中，华为（Q3?市场份额?3.6%）、TCL（Q3?市 场份额?3.5%）、小米（Q3?市场份额?3.5%）、联想（Q3?市场份额?3.3%）、中兴（Q3?市 场份额?3.0%）都入围，其名次分别是第?5、6、7、8、9?名 2014?年全球智能手机厂商排行榜 此外，这份调查数据中还具体给出了智能手机的排名表，三星、苹果、华为、 小米、联想位列全球前五，国产手机表现依然抢眼，而华为、小米和联想的市场 Q3?市场份额分别是?5.3%、5.2%、5.0%，顺便说下?iPhone，截至?Q3?目前已经卖出 了?3800?万台?iPhone?了。 2、华为公司介绍： 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中 国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络 、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各 地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于?1 987?年在中国深圳正式注册成立。华为是世界?500?强企业，全球第三大手机厂商。 3、竞争者分析： 竞争对手：现在中国市场上主要的智能手机品牌有苹果、三星、华为、小米、 联想、OPPO。其中华为既定的策略是将苹果、三星作为中高端品牌的竞争对手。在 中低端品牌的竞争对手是三星、小米、联想。但是联想、小米、OPPO?也正努力发 展自己的中高端品牌，。所以无论是中高端还是中低端品牌，华为的竞争压力都不 小。但是从目前的情况看，华为最应该担心的是小米。要知道，华为要打赢三星、 苹果要为时尚早。可是小米就不一样。因为一方面小米手机销量世界第四，华为世 界第三，所以小米?CEO?雷军要打赢成为世界第一手机制造商的赌注，而且要做大做 强的话，华为必定成为下一个障碍和挑战对手，所以华为想要稳坐世界第三的宝座 并不容易。另一方面，因为小米?CEO?雷军是湖北人，考虑到武汉人民对于雷军出生 地的特殊情节，以及小米的宣传的影响力，华为要在武汉争夺大的市场份额打赢与 小米的战争。 优势：（1）技术优势。技术优势主要体现在研发和专利优势。在国内同类厂 商中，华为在这方面的实力是公认的首屈一指。华为能在高端市场上站住脚靠的是 自主研发了全球尖端核心技术。华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂 家”。。华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了 多个研究所，8?万多名员工中的?43%从事研发工作，是中国申请专利最多的企业。 2014?年全球主要手机发明专利数量表 （2）产品核心优势——手机芯片。华为海思是国内芯片做的最好的一家芯 片公司，也是世界八大智能手机芯片厂商之一。2009?年，华为推出了一款?K3?处理 器试水智能手机，这也是国内第一款智能手机处理器。2012?年华为发布了世界上 第一款?4?核手机，让业界惊叹。 （3）成本优势：华为手机立足本土，无论是在手机价格，还是在性价比上都 具有很大优势。化为荣耀?3C?就是一款性价比很高的产品。华为手机在高端产品上 比较苹果、三星高端品牌也就有价格优势。华为?Ascend?P7?就是一款针对苹果、三 星高端产品的高端手机。 （4）优质服务 对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。中国不仅 是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备 供应基地。针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用 自己身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内用 户特殊业务需求的开发。对于国际业务，华为在全球建立了?100?多个分支机构，营 销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和 解决方案已经应用于全球?100?多个国家，以及?36?个全球前?50?强的运营商。华为还 在海外设立了?28?个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地 化。 （5）本土品牌优势;?人人都有本土保护的情节，华