堂皇营销规划模板.pptxVIP

(加盟) 北方分区 东北 大区2013年营销规划目 录（一）2012年销售总结1.1 2012年度回款达成情况1.2 网点布局及客户机构情况（网点布局用地图标示）1.3老客户提升总结（尤其下滑客户提升情况）1.4区域重点大促/推广总结1.5终端网点照片1.1 2012年度回款达成情况序号客户简称店柜数量2012年指标2012年回款2011年回款同比增长%下滑/增长原因1吉林李淑萍1店8柜3203633652黑龙江郝新颖1店5柜2202202013双城杜洋1柜402.5354辽宁大连迟辉4柜3202282355辽宁沈阳5柜300149796辽宁阜新1柜78910合计1.2 网点布局情况（地图标示）1.2.1 客户结构情况序号回款等级客户数量客户明细1500万以上2300万-500万3200万-300万4100万-200万550万-100万650万以下7无回款合计1.3老客户提升总结1.4区域重点大促/推广总结（结合现场照片及方案、销售额等说明）1.5终端网点照片（二）2013年营销规划2.1 2013年年度出库指标预计达成2.2 加盟商结构优化2.3老客户增长促进方案（尤其下滑客户重点提升）2.4网点布局完善2.5终端形象提升执行方案2.6团队建设及人才成长计划2.1 2013年年度出库指标预计达成序号客户简称店柜数量2012年指标2012年出库2013年预计达成同比增长%1青岛博晟0店7柜2345678910合计备注：根据公司要求，客户同比增长不低于20%。2.2 加盟商结构优化2.2.1客户分类优化 2.2.2战略市场的发展推动2.2.3标杆市场打造2.2.4中小型客户提升2.2.5绩差市场整改2.2.1客户分类优化 出库额规模12年数量11年贡献率13年计划达成数量12年贡献率　500万以上%300-500万200-300万100-200万50-100万50万以下合计以上表中的“业绩贡献率”计算方法为客户出库额占大区总体出库指标的比例数值。例如：青岛博晟200万，山东省出库1000万，业绩贡献率即为20%。2.2.2战略市场的发展推动序号区域城市城市级别加盟商姓名加盟时间网点数量12实际出库13年目标出库增长率具体措施12“城市级别”分为：省级、地级、县级、镇四类，“战略市场”即出库500万以上，城市规模在地级市以上，适合同城多店布局市场，对周边能产生辐射效果的市场。2.2.3标杆市场打造序号区域城市城市级别加盟商姓名加盟时间网点数量12实际出库13年目标出库增长率具体措施123“标杆市场”按照不同城市级别，地级标杆为出库200万以上，省级标杆出库300万以上，县级标杆100万以上称之为标杆市场且适合同城多店布局市场，对周边能产生辐射效果的市场。1.2.4 中小型客户提升序号区域城市城市级别加盟商姓名加盟时间网点数量11实际出库12年目标出库增长率具体措施“中小客户” 为出库50万以上拥有独立网店的客户。2.2.5 绩差市场整改序号区域城市加盟商姓名加盟时间11年实际出库12年实际出库增长率13年目标出库计划增长率具体措施1234“绩差市场” 为出库同比下滑超过10%的客户。2.3网点布局完善序号区域11年加盟商数量11年店柜数量12年老客户新增店柜数量12年新增客户店柜数量12年店柜总数量1山东区102店10柜3 店3柜2店7店13 柜234合计2.4.1网点布局-老客户新增网点序号区域加盟商姓名店/柜面积新增时间经营品牌店柜数量合计13年达成店柜数4.2网点布局-新增客户网点序号区域城市店/柜面积预计开业时间经营品牌12345678910“重点招商城市” 列出区域内10个重点招商城市及重点调换客户城市。1.5老店形象整改计划序号区域城市店柜名称形象类别（第几代）面积经营品牌完成时间123456形象类别分为：第4代、第五代等等1.6 团队建设及人才成长计划1、团队架构2、区域人员稳定、梯队建设、技能提升措施、方案3、加盟商团队的培训提升具体计划，包括店员、店长、加盟商 谢 谢