销售代表店内形象管理.docxVIP

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2020-02-07 发布于江西
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销售代表店内形象管理.docx

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公司名称深圳**化妆品销售有限公司项目名称销售代表培训手册文档类型销售代表培训手册修改时间 2002?年?4?月?20?日文档编写人项目小组当前版本 1?.0 适用人员销售代表辅助工具 ?(海量营销管理培训资料下载) 销售代表店内形象管理培训手册 ?(海量营销管理培训资料下载) ?(海量营销管理培训资料下载) 目录第一单元? 店内形象管理概述.................................................................... 6 第一节? 零售终端在销售渠道中的作用?................................................................ 7 从知名度到忠诚度?............................................................................................................ 7 消费者购买行为的发生?.................................................................................................... 8 第二节? 消费者在零售终端中的购买行为分析?.................................................... 9 消费者的冲动性购买?........................................................................................................ 9 影响冲动性购买的因素?.................................................................................................... 9 第二单元? 店内形象管理要素.................................................................. 10 第一节? 店内形象对零售业绩的影响?.................................................................. 11 第二节? 店内形象的层次管理?.............................................................................. 12 分销?.................................................................................................................................. 12 位置?.................................................................................................................................. 13 陈列?.................................................................................................................................. 13 价格?.................................................................................................................................. 13 库存?.................................................................................................................................. 13 助销和促销?...............................................................................................................