中小公司市场经理绩效考核设计量化方案.docx

优秀企业核心人才管控体系 中小公司市场经理绩效考核设计量化方案 （设计方案/制度/模板） XX企业规划设计事务所 XXXX年XX月 市场部经理量化考核方案模板 方案名称 方案名称 编制部门 执行部门 ×× ××公司市场部经理绩效考核方案 一、考核目标 1．个人与公司利益共享，同步发展。 2．建立合理的价值评价和公司薪酬分配体制。 二、设计特点 本考核方案主要呈现以下三个特点。 1．抓住本职工作重点。 2．拓展信息反馈内容，掌握市场消费动态，充分挖掘市场潜力，不断提高产品销量。 3．充分体现激励作用。在所设计的考核方案中，加大了对工作不到位现象的考核及处罚力度，同时对能完成任务指标等的情况进行奖励。 三、考核标准与计分方法 （一）工作计划性管理 1．缺乏年度营销战略计划，减____分。 2．缺乏季度市场运作计划，减____分/次。 3．缺乏月度市场运作计划，减____分/次。 （二）市场推广费用管理 市场活动、公关活动的费用，不超过____万元，超额部分不予报销；且每高于预算____%，减____分；每出现1次计划外失控投入，减____分。 （三）市场营销 1．产品市场占有率达到____%，每低____%，减____分。 2．产品市场知名度提升____%，每低____%，减____分。 （四）市场信息反馈 1．向各部门反馈虚假信息，减____分/次，如由虚假性信息造成决策失误，后果特别严重，减____分/次。 2．没有按要求反馈信息的，减____分/次。 3．信息反馈及时性差被相关部门投诉的，减____分/次。 4．因不符合广告投放及户外促销手续及要求被相关部门曝光，根据事情情节严重程度，减____～____分 （五）内部管理 1．部门规章制度规范、健全、适用，每缺少1项必备的条款或内容，单项减____分。 2．内部业务流程操作规范、流程合理，流程中每存在1处管理漏洞（控制不到位）减____分。 3．每月____日前对下个月的各项费用做出计划，每延迟1天，减____分。 （六）部门内部培训 平均每月组织____次，每少1次减____分。 （七）部门协作 1．因部门协作程度不够造成部门投诉的，减____分/次。 2．因部门冲突造成严重后果，影响正常生产经营的，减____分/次，直至追究其相关责任。 （八）其他 领导交办的其他工作，不推诿，按时保质完成，由主管领导根据完成情况酌情加减分。 四、考核结果应用 考核结果与市场部经理的季度奖、年终奖挂钩。 编制日期 编制日期 编制人员 审核人员 审核日期 批准人员 批准日期 2市场部经理绩效考核量表模板 被考核人姓名 被考核人姓名 所属部门 考核时间 被考核人姓名 所属部门 指标维度 量化指标 权重 绩效目标值 考核频率 数据来源 考核得分 财务 市场推广费用控制率 15% 达到____% 季度/年度 市场部、财务部 千人成本 15% ____元/千人 季度/年度 市场部、财务部 内部运营 市场调研任务达成率 20% 达到____% 季度/年度 市场部 促销计划完成率 10% 达到____% 月度/季度/年度 市场部 客户 产品市场占有率 5% 达到____% 月度/季度/年度 市场部、销售部 广告投放有效率 10% 达到____% 月度/季度/年度 市场部、销售部 品牌知名度 10% 达到____% 年度 市场部、销售部 媒体正面曝光次数 10% 达到____次 年度 综合管理部 学习发展 核心员工流失率 5% 低于____% 年度 人力资源部 量化考核得分合计 指标说明 指标说明 市场推广费用控制率= 市场推广费用控制率=×100% 权重说明 权重说明 一个企业市场占有率的高低要受多方面因素的影响，其中包括产品质量、价格、交货期、销售服务、促销方式、竞争策略、品牌知名度等因素，故在此权重设置上不宜过高 一个企业市场占有率的高低要受多方面因素的影响，其中包括产品质量、价格、交货期、销售服务、促销方式、竞争策略、品牌知名度等因素，故在此权重设置上不宜过高 考核结果核算说明 考核结果核算说明 考核关键问题说明 考核关键问题说明 运用平衡计分卡对市场部经理及企业中层管理人员进行绩效考核时，对于某些岗位，往往比较难于把绩效指标分为财务绩效、客户价值、内部运营、学习发展四个方面，因此在进行指标设置时，可以采用其他类别平衡的指标体系 运用平衡计分卡对市场部经理及企业中层管理人员进行绩效考核时，对于某些岗位，往往比较难于把绩效指标分为财务绩效、客户价值、内部运营、学习发展四个方面，因此在进行指标设置时，可以采用其他类别平衡的指标体系 被考核人签字： 日期： 考核人签字：