销售人员激励方案(20200205092750).docx

销售人员激励方案 一、目的 1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立于员工 双赢的局面。 2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则 1、实事求是的原则。 2、体现绩效的原则。 3、公平性原则。 4、公开性原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、 绩效工资、奖励薪资及其他组成 （详 细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定） 。 2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》 发放。 3、销售奖励薪资可分为： 1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到账为依据，按比例提取在每月 15 日发放。 2）、销售费用控制奖励： 根据地理区域及其他的不同特征，以销售 收入（财务到账）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确） ，作 为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。 每个季度的最后一 个工作日为结算日，次月的 15 日发放。 四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会 除外）。 五、销售奖励薪酬计算方法 1、销售提成奖励 (1)、市场部经理销售提成奖励 时间 项目类别 计划 提成比例 计划完成 85% 计划完成 90% 计划完成 100% （2）、销售员销售提成奖励 项目类别  提成金额（元  /人） 四级销售员  三级销售员  二级销售员  一级销售员  经理级 销售员 注：所有新进销售人员的级别核定为四级， 以后按照其业绩对其进行 考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。 2、销售费用控制奖励 1）、公司根据各区域的实际情况， 对销售费用按销售责任书规定进行核定。 2）、费用控制奖励的计算 a)、按项目的销售实际到账收入的额度，以预先确定的比例记作销售 人员的销售费用预算额度。 b)、销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待 等费用。 c)、至结算日尚未进行报销的， 其所借款额暂记为销售费用进行结算， 与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。 d)、销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩 余额度的 30%，每月 25 日结算一次。 e)、根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励 后薪资中以超额部分的 30%的比例予以扣除，每月 25 日结算一次。 六、费用标准 1、销售人员的差旅费按公司标准报销。 2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。 3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。 七、其他规定 1、年度结算截止日为 12 月 25 日，新年度重新计算。 2、员工个人所得税由个人自理。 3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。 4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。 5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已经进行结算但 尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。 6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第 5 款的规定发放。 7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有 权取消其激励薪资。 8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降 薪。 八、附则 1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。 2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。 3、本方案自颁布之日起开始执行。