2会展营销概述市场营销概述压缩版.pptxVIP

会展营销实务 ;参考书目;5.菲利普·科特勒. (梅清豪译). 营销管理，上海人民出版社，2003年 6.中国营销传播网 7.中国管理传播网;本课程内容体系;;第2讲;主要内容;Part1 :对市场营销的重新认识;Marketing有两层含义： 指一种经济活动，主要是企业等组织所进行的营销活动； 有时可以指以企业等组织的营销为研究对象的一门学科。 传统的早期的市场营销定义是简单的“劝说和推销”，但是现代市场营销的核心概念是满足顾客需求。;二、市场营销相关概念;市场营销的通俗???义:;市场营销的涵义：; 案例;;二、市场营销的核心概念;需要及相关的欲求和需求 ;Case: 研究顾客信息;产品及相关的效用和价值的满足 ;;交换及相关的交易和关系 ;;交换及相关的交易和关系 ; ;众口难调 市场细分（market segmentation） 根据顾客所喜欢或需要的产品和营销组合的不同，营销者可以把他们分成具有明显特征的消费群体（分市场） 确定目标市场 企业可以判断出能为他们带来最大机会的顾客对象（往往这部分消费群体更有可能购买企业的产品）。 目标市场营销 企业为每一个目标市场开发一个市场供应品（market offering）。企业供应品的开发是以目标购买者来定位（positioned）的，这些供应品的性能要能够给顾客带来核心利益。;市场营销的核心概念;;市场营销管理 ; 市场营销观念是指在一定时期内，占支配地位的、贯穿于企业整个市场营销活动的总体指导思想和行为准则。它决定着企业生产经营活动的总体方向、决定着企业营销战略和政策。是企业领导人对于市场的根本态度和看法，是一切经营活动的出发点。是一定社会经济发展的产物，又反过来指导和推动企业的经营管理活动。;第三节 市场营销观念及其发展;第三节 市场营销观念及其发展;一、市场营销观念分类;（一）生产观念;（二）产品观念;（三）销售观念;李维特关于两类理念比较： 出发点 中心 方法 目标 （a）推销观念 （b）市场营销观念 ;?专家妙论;（四）市场营销观念; 营销人员 ;（五）社会营销观念;市场营销观念被接受的原因;二、市场营销观念的演变;新旧营销观念的区别;新旧营销观念的区别;新旧营销观念的区别;三、现代营销观念的;;;核心观点;Part 2:;一、会展活动中各种营销关系;营销主体;二、会展营销活动特征;二、会展营销活动特征;二、会展营销活动特征;二、会展营销活动特征;二、会展营销活动特征;三、会展业发展的系统构成要素;