2011---2012年度助磨剂销售工作总结与计划.docxVIP

2011---2012 年度工作总结与计划 回顾过去，展望未来，精彩的 2011 过去了， 2012 对我来言是压力 动力和机遇的一年。岁月如梭， 在公司的日子已经五个年头了， 过去的一段时间里一直在工厂那边上班， 尽管工作比较轻松，也无压力，除做好本职工作之余生活依然显得有些平静。 去年 8 月公司调我回到销售业务这一块上班， 在想也许这就是一个机遇， 能否发挥好个 人的潜力就看自已的学习能力和对待事物的领悟性了。 公司几年， 多多少少知道公司的经营模式和业务运作方式， 但没有真正进入销售这一领域， 初初回来还感到懵懵懂懂和不知所措，时常掠过心头的总是棘手和迷茫。 语言沟通和业务知识是阻碍我前进的屏障， 回来初初我时常徘徊在客户公司的门口作一次次的思想斗争。进，还是不进？进了，能否找到理由和手段与客户打开话题；不进，好像 自已敷衍而过，没完成前来的任务总有不甘心，身后总感觉公司和同事用眼睛盯着自已 ? 2011 是迷茫的自我，不懂的自我， 2012 特以一种全新的精神面貌来面对自已，是以一种洗心革命，重头再来的心态来面对工作。我，已准备好了。 去年 8 月回公司， 前期通过泉州志成水泥厂的学习， 基本了解了水泥生产的工艺和物检 规范流程，明白水泥助磨剂在进入磨机后与其细度 比表面积和强度的关系。通过与同事前 往客户做试验之中掌握助磨剂在试验过程中的各种程序，比如计量泵的使用 安