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耐克运动鞋营销广告策划方案 目 录 概要 2 一、营销目标 2 二、营销环境分析 2 （一）产品市场分析 2 （二）消费者分析 3 1、消费者基本特征及够买行为分析 3 2、影响消费者购买行为的主要因素 3 （三）竞争产品分析 3 1. 主要竞争产品分析 3 2. 次要竞争产品分析 3 （四）产品销售渠道 4 三、 SWOT 分析 4 （一）优势 4 （二）劣势 4 （三）威胁 4 （四）机会 4 四、营销战略 5 （一）目标群体定位 5 （二）产品定位 5 （三）营销手段 5 五、营销策略 5 （一）促销策略 5 （二）产品策略 5 1、产品功效诉求 5 2. 产品特点 5 3. 产品定位 6 （三）价格策略 6 六、行动方案 6 （一）准备阶段 6 （二）导入阶段 6 （三）深入阶段 6 七、营销预算 7 概要 一二线市场竞争激烈， 并且已有相当稳定的消费群体， 产品能得到认可。 三四线市场潜力巨大，有很大利润空间。 一、营销目标 进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。 基本思路为：一、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。二、将款式落后、中 低端的产品大幅度降价， 已获得价格优势， 当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。 二、营销环境分析 （一）产品市场分析 1、 三四级市场的运动装品牌主要以李宁、 安踏、361、特步等国