恒浩投资皇庭世纪品牌形象及整合推广策略.pptxVIP

同路广告有限公司2003年4月; ; 感谢！;皇庭世纪适时宜地出现了;态和势：深圳地产第二次 “ 面向新经济，关注普通人 ” 的革命性转折点到来了。 皇岗片区，日渐成为配套完善和白领相对集中的片区。 内销“暖”，外销“温”，内销、外销开始出现融合。 中小户型、实在之选是当前和最近一段时间楼市的主题。; 顺势而为 》》势如扩弩，节如发机。 “独立主题传播(SIS-model)”模式 主题从何而来——研究、分析市场消费、社会文化的“需求空白”和“热点问题”； 主题到何处去——选择“双向传播模式”，在“注意力经济”时代实现项目和品牌的有效传播。体现项目、产品(服务)的“灵魂”和“思想” ，创造 “独立主题”(Single Idea)和“概念”。 ; 设计“独立主题”时遵循的原则： 传播机会点的把握和设计，在宏观层面上应着眼于适应当前和未来的社会文化思想和消费潮流； 开发和设计用于传播的“独立主题”、“概念”，应该具有显著的差别性、惟一性和个别性，即“与众不同”； 独立主题/概念，必须是科学的，它应该建立在对大量自然或社会现象归纳及分析的基础上，并经过综合与抽象而形成。即：它有实在的内涵与外延，有可以流行的生命力。 ;中小户型，第一品牌 这是基础，也是目标 深圳中小户型地产的代言、标杆 量变之后的质变，中小户型永远的例子 理念和声势的新高 把楼盘推广引领到了“思考深圳”的哲学高度 ;产品和消费者的最大问题！ 毫无疑问，产品面，我们有一定的实际硬件作支持。 但是，在 “ 速销！速销！速销 ！”课题下， 我们必须实现产品概念的突破。 这，关系到我们选择：没有竞争，或竞争很多。 基于以上原因: 所以本案将——突破产品卖点、生活方式/情调广告， 辐射到品牌形象和传播势能层面考虑。; ;看看我们要到哪里：;最好的战略途径：高屋建瓴;卖！;;社会文化》》需求空白》》购房运动;项目定位;定位语分解：;为什么说“后移民文化”（1）？;从消费者角度，一种文化的、社会的现象的思考和演绎，会让某一品牌/产品在他们脑海中占据位置（定位的目的）。比如，“三洋”曾经成为了整个行业同类产品的代名词；“脑白金”也因“礼品”概念让它得以凌驾于所有保健品之上。 “后移民文化”的提法，是在以项目的视角总结“深圳文化”的基础上（比如，便利文化指对项目配套等），拔高、提炼出来的一种全新概念。“后移民文化”脱胎于深圳“移民文化”，它从“城市认同”、“事业小成后关注家的归属感”以及“告别浮萍、流沙式的生存状态”等角度提出了新的主张和积极倡导！;为什么说“城市全息”？;“后移民文化”会带来什么？;后移民文化城市全息居住;分析一：市场营销态势研判;何谓热胀冷缩现象？;中小户型市场大势？;皇岗片区市场大势？;分析二：市场竞争压力研判;市场竞争压力研判;市场竞争压力研判; 市场竞争研判结果;分析三：SWOT分析：;分析四：目标客户群分析;本项目目标客户群定位： 一：影响所有白领阶层，通过热点舆论和思考，提纯出主要的意见领袖。 二：意见领袖辐射其他白领置业者。 三：内销带动外销。二者兼顾，但有主次。;价值认同感 身份的象征项目的综合质素生活的品位;[整合推广篇];从A到B的过程;主题推广语;打开消费者心灵和荷包的钥匙; 解除痛苦比追求幸福更有吸引力！ 重新认识马斯洛关于人的需求的五个层次 可分为两大类——解除痛苦、追求幸福 1、生理需求；2、安全需求；3、社交需求； 4、尊重需求；5、自我实现需求。 消费目的何在：为成功加冕，让城市认同。; 扎根深圳就安家皇庭世纪 后移民文化与皇庭世纪 为成功加冕，让城市认同;扎根深圳就安家皇庭世纪;后移民文化与皇庭世纪;为成功加冕，让城市认同;（二）阶段传播策略;第一阶段传播策略;独领风骚，笑傲春交会;随地拣金币，签证有高招;白领居住形态 调查问卷;调查问卷执行方案;第二阶段传播策略;皇庭369，傻瓜式购房;第三阶段传播策略;开盘拉风季，拉起购房风。 ;第四阶段传播策略;策略提案重点回顾;我们坚信： 依托恒浩投资“皇庭系列”品牌的独特速销现象和本项目高屋建瓴的形象占位—— 皇庭世纪项目必将取得推广、销售全面丰收！ THANKS！