干脆面下学期行销规划报告.pptVIP

小当家行销策略 口味策略 口味“1+1”策略 打造两支强势口味（香葱口味+魔力辣子鸡） 产品策略——正常版包装导入 导入正常版包装：去除包装背面阿童木促销告知，正面主视觉不变 导入时间：2010年8月初 产品策略——新产品上市助阵 三国风云榜题材卡片及促销活动 小浣熊行销策略 产品策略：口味世界风 口味策略： 核心口味打造--香辣蟹+烧烤味 主力口味业绩占比大于38%，陈列面大于50% 广宣及推广以主力口味为主 新口味开发： -新口味--香辣蟹 价格策略 促销主轴 促销推广—主题SP * PM:周娟 干脆面沟通事项 2010年下学期小当家执行规划 维持现有价盘 价格策略 关键点发力，通路爆破 打通二批节点，快速增加终端售点 县乡市场开拓 通路策略 以热门题材卡片吸引消费者 以开袋中奖，定向，定点引爆关键渠道 促销推广 打造两支强势口味 经典口味加入，总口味数保持5支 产品策略 小当家《三国演义》 主题 产品策略 “1+1”核心口味选定原则：现有销量占比高及具潜力口味 “1+1”核心口味打造原则： 各区核心口味（香葱口味+魔力辣子鸡）销量占比目标：大于60% 推广活动主推核心口味 广宣及促销品使用核心口味形象 业务路线点铺货及陈列：有小当家必须有核心口味，陈列面大于50% 产品策略 包装展示 小当家新口味： 上市口味：巴西烤肉（全国口味） 上市时间：2010年9月中旬 上市区域：全国 原则：末位淘汰现有SKU，保持整体SKU数量不变 产品策略 价格策略 单位：元 湖北省维持100+3的通路搭赠，仍保持0.38元经销优化奖； 江西省通路比较薄弱，故增加搭赠提升信心。 打通二批节点，快速增加末端零售点： 通路策略 7月：战前准备：小二批及学校点经营状况盘点 8月：引曝小二批，陈列+进货奖励抢夺竞品销量 8月中旬提前拜访所有学校点，率先启动新一季销售 9月：全面启动学校点活动： 弱势区域兑换点设立，学校点派发，校内三国风云推广 通路策略 执行时间：2010年8月----2010年10月 执行方式：箱内赠送2包（每箱增加2包原产品，48+2） 执行区域：全区域 执行产品：小当家全产品（五支口味） 告知方式：外箱 打通二批节点，快速增加末端零售点： 促销策略 主题 小当家【三国演义】 1 四大名著，永不消逝的记忆 2 新《三国》将在四大卫视全国首播 《三国演义》列为中国古典四大名著之首，研读中国四大名著，是浏览中国古典文学的智能之海，也是阅历中国传统人文、社会、伦理、历史、地理、民俗、心理、处事策略的知识之库。 5月2日，高希希执导的95集新版《三国演义》将在江苏、安徽、天津、重庆四家卫视首播。 网络游戏《三国志》 桌面游戏《三国杀》 中日合作的长篇动画《三国演义》， 2009年8月央视首播，随后还在少儿频道、高清频道等全国多家地方电视台陆续播映 把握时机，与消费者产生共鸣! 为何是《三国演义》？ 为何是三国演义？ 四大名著，永不消逝的记忆 3 以《三国》为题材的延伸产品，层出不穷 促销策略 注：图片仅供参考 （1）龙卷标概述： 人物卡72款、兵器卡10款，坐骑卡10款， 共计92款； （2）龙卷标材质：纸质、塑料两种（混投） （3）投放时间：2010年8月-2010年2月20日 （4）投放进度：每月20款 促销策略 下学期小浣熊执行规划 维持现有价盘，特殊系统学校签订合同价 价格策略 有效售点标准化陈列，紧抓消费者眼球 增强零售店销售积极性，决战终端 通路扩张，打造样板区域 通路陈列 主题SP，提升产品消费频次 常规地面推广活动+集兑换，单点销量突破 促销推广 口味精进，打造全国流行的世界风口味 世界风主题包装延续 产品策略 小浣熊FUN狂看世界 主题 包装展示 NEW 单位：元 主题SP：小浣熊FUN狂看世界 品味世界奖：0.5元现金代用券 感知世界奖: 1元现金代用券 *