彩票深度营销新修.ppt

中奬 才是硬道理 彩票技术 提升销量的金钥匙 12选5充当市场销售的排头兵 12选5 易懂易学易教 快乐彩12种玩法 玩法 介绍 前二组选 前二直选 任选二 前三组选 前三直选 任选三 任选七 任选六 任选五 任选四 任选八 选三 选二 直选一 池塘一群红色鲤鱼 单杆独钓 （930元） 还是 撒网捕鱼 投注心 理剖析 任5 投入50元未中奖 投500元中奖 1 号码无重复性 2 号码无顺序要求本 2大特点 玩法特点剖析 直选 任选三 任选5 针对任选五的玩法，我们进行了深入研究，总结出了整套容易被大众彩民接受的一些方法和技巧 理解，通过计算可以快速梳理出中奖号码组合，适合绝大多数彩民，奖金930元容易 多一球中奖也简单 容易理解，奖金丰厚，走势图难规律掌握难度较大。对于老彩民较易上手，但对于新彩民而言具有一定的难度 * 彩票深度营销 程鹏 为了彩票公益事业 为了彩票市场繁荣 探索怎样提高销量 彩票行业的精英们： 大家好！！！ 开拓市场 提升销量 浙江省人才开发协会 彩票人才培训中心 彩票市场营销 研究者 全民彩票知识的普及 中奖技巧与技术研究 行业人才开发与培训 课 程 提 要 1、彩票行业态势 2、市场营销创意 3、专注才能专业 行业现状 2013福彩销售1765.28亿，同比增长16.9%， 占全国销售的57.07% 2013年全国彩票销售总额3093亿，同比增加478.01亿元，增长18.3%。 2013年体育彩票销售额1327.97，同比增涨20.2%，占全国销售的42.93% 2012年全国彩票销售2615.24亿元，同比增加399.42亿元，增长18.0% 赖祖亮@小木虫 赖祖亮@小木虫 1 互联网购彩冲击着传统彩 票站的销售 2 业绩下滑 房租看涨 3 人力成本增加 但是，时代在变， 彩票行业格局在变 怎么样去开拓市场 提升销量呢 01 02 03 常住人口5613.70万多万，每个站点约负责1万人口 浙江福彩：2013年销售额124.5亿元，与2012年比增加22.1亿元 2013年，“快乐彩”这个全新的游戏成为浙江彩市一匹黑马，共销售29.8亿元 市场空间 1、市场中你扮演什么角色 2、营销对提高销量的意义 3、找到制约市场提升瓶颈 销售是一种产品销售行为，在特定的环境中一个售卖的过程----也叫常规销售，配合的是一些推销、促销技巧，分类为主动销售与被动销售 彩票文化传播 彩票销售终端 彩票营销专家 彩票分析专家 服务爱心使者 文化是企业与产品销售的先行者，让文化的符号烙印在顾客的心里 专业的交易场所，对环境，声音、视觉、服务，销售技巧，都要提升到一个专业水平 成为彩票营销的专家，营销不是一成不变的，他既是战略，也是众多销售的组合完美体现 售卖彩票的同时，还要做好引导，做他们的朋友，做他们的导师，传播公益爱心理念，理性购彩 核心概念：中奖才是硬道理，你不仅仅卖彩票，还要告诉顾客怎么分析走势，怎么投入少，多多中奖 认 知 角 色 市场 意识 坐船 等水 产品 观念 专业 服务 营销 意识 顾客 掌控 认知彩票销售 找到 营销是什么= 适当的地方以适 当的 价格；适当的信息沟通和促销手段向适当的消费者提供 适 当 的产品和服务的过程 基本 需求 市场 欲望 交易 核心 关键词 关键词 产品 需求 核心价值 关键词 关键词 关键词 基本需求 核心价值 产品价值 我 的 中 奖 故 事 4 5 6 9 12 复式任三中出 1 2 3 复式任二5倍中出 4 6 8 10 12 复式任三5倍中出 营销本质 创新 创 新 原 则 稳 中 求 变 创新 创新 彩票道路上有康庄 大道也有崎岖曲径 世 上 本 无 路 你们是彩票文 化宣传的桥头堡 发展新彩民 深挖潜力 中奖才是硬道理 整合营销思路 彩票属性 公益 健康 快乐休闲 济困助残 文化导入 了解彩票 消除民众赌博误解 发展 新彩民 50% 彩民返奬 35% 用于公益 15% 发行费用 7%-8% 运营与佣金 让彩民了解真相 彩票的钱到哪里去了 走进民众 参与 节目 正确引导 介绍站点 参与到社区公益活动 发展 新彩民 露天电影，让老百姓走出蜗居，重拾年轻的回忆，与邻居老友互动交流，播放之前，制作一些彩票宣传的幻灯片，现场可以卖