行销原理-区域行销概论.pptVIP

区域行销概论 总公司个人业务部 区域拓展制从业人员特征 更易获得客户信任 产能更高收入更多 人员更稳定从业年限更长 这与区域拓展制采用的最先进的行销模式 ——区域行销模式密切相关！ 课程大纲  认识区域行销的内涵 区域行销的行为模式 区域行销的管理模式 课程大纲  认识区域行销的内涵 区域行销的行为模式 区域行销的管理模式 敲石头 行 销 虽然各种石头的内部构造不同，但都可以 被敲开，只是所需的次数不同。 有的石头一敲就开，比如滑石； 有的石头需敲几十下，如石英； 而顽石持续敲几百下，虽然外表仍完好，但透过X 光观察，可以发现内部已有裂缝，可能下一次的敲 击就会裂开 越难敲开的石往往是一颗宝石。 只要持续不断地对石头进行敲击，任何石头都能被敲开！ 客户的价值 单次价值：购买时实现的客户价值； 沿续价值：如果客户行为模式不发生改变的话，将会给公司带来的 客户价值； 潜在价值：不断调动客户购买积极性，或促使客户向别人推荐产品 和服务等，从而增加的客户价值。 服务行销在保险行销的应用 以专业及热忱帮助客户购买商品 以高品质的服务让客户感到满意 客户本人愿意持续性地购买商品 乐意