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——进击的增员渠道;;想增员解决三个问题;增员的两种方式;那些年增员方法应具备的条件;1、缘故增员： 　　朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象。 ;缘故增员的好处;2、转介绍增员： 业务人员、业务主管、业务来源中心、 公司行政人员、其他推荐人 ;转介绍增员的好处;3、陌生增员 报纸 小广告 网络招聘 人才市场 推销行业从业人员;4、其他： 信函增员； 与其它招聘单位交换名单； 目标市场； 村镇有影响力人物；;5、其他： 娱乐业从业人员； 体育教练等训练者； 教师、医生等有客户群的人； 居委会办事员、社区服务者； 俱乐部成员； 房产交易员 计划生育工作者。;增员来源;增员来源;增员来源;增员来源;;开拓方法; 扮猪吃老虎 话术一：我刚到公司不久，不太了解自己是否合适做，你见多识广，来帮我参考参考（邀约来公司听创业说明会）。 话术二：我公司正处于快速发展的阶段，公司需要大量的人才，经理要我物色几位。。。。。（讲出条件，此条件要比较符合准增员）？ 准增员可能会问：“我可不可以？”，注意此时要以推为拉。 ?以推为拉 对于意愿很强烈的准增员，针对不同对象，找出一点不太重要并且他可以克服的不足点，比如：你那么爱睡懒觉，我们每天要求八点半准时出勤，你能做到吗？（他仍坚持）那好，我回去和经理讲讲，到时给你回话。;人 才 市 场;三讲：问：“您也在找工作吗？”“有没有找到合适的工作？”表示，我可能也在找工作，拉近距离，建立同理心。 他说，“看看。” 我说：“你可能太年轻了，如果不是这么年轻，我倒是能给你推荐一个职位。”他会说，我不年轻啊。（针对不同准增员对象，找出一点不太重要并可以克服的不足点。） 再问：“你是不是本地人？”“有没有学历？”如果他说“大专”，你说“还可以。”千万说是还可以，而不是说很好，太好了！ “如果你还没找到合适的工作，或者对你的现状不满意，我可以给你推荐一份工作。”他问“哪个公司？”“新华保险”“做保险的？”“是啊，新华人寿是国有独资公司控股的保险公司，现在发展非常好，人均收入能达到。。。。。。”;人 才 市 场;五追：当天晚上发一个短信：“能认识??非常高兴，希望彼此真诚，能做朋友，做同事，共同发展！新华人寿×××” 发完短信后，再打一个电话：“刚给您发了一个短信，有没有看到？明天下午1：30（提前半小时），在×××的招聘会或创业论坛，不要迟到，这是很规范的招聘会或创业论坛，请着正装。”并强调：“我们只有约人的权利，至于录用不录用，还要我们经理面试后决定，我先预祝你好运！”;广 告 招 聘;电话响。3-5声后接听，让别人感觉你很忙，可在电话这边，自言自 语：好的，我这边来电话了，下次再来吧，这期满了。 快速提问：不好意思，让你等了啊，请问你是应聘的吗？ 对方回答：是的。 快速提问：请问是你本人吗？ 对方回答：是的。（不是，——哦，那你让他本人尽快电话过来吧， 我有些事情要和他本人沟通一下，好吧，再见啊。挂电话。） 快速提问：请问你是本地人吗？ 对方回答：是。（不是，——哦，你来宜昌多长时间了啊？） 快速提问：住哪边？ 对方回答：……;快速提问：哦，离我们单位不远。（消除顾虑）请问你今年多大了？ 对方回答：（如果年龄超过35岁——哦，稍微大了点。） 快速提问：你什么学历啊？ 对方回答：大专以上。（大专以下，——哦，高中啊？注意遗憾的语气） 快速提问：还可以。你在哪里工作过？ 对方回答：…… 快速提问：做过管理吗？（激发对方回答兴趣）。 这样吧，你准备一下你的个人资料，包括学历证、身份证、照片，明天下午2点到我们单位来看一下。地点你记一下，就是……。你到了打我电话，我下来接你。好，再见。（如果对方纠缠提问，——我这是招聘电话，你来看了就知道啊，好吧，再见！）; 注意整个过程： 切记，语速要快，要让对方回答我们的问题，不要疲于应付回答对方回答的问题。目的只有一个：激起兴趣，让对方回答来公司面试 ;随 机;还没放弃治疗的人赶快展现出你们拜访技术的高超，让增员不再傲娇！ ;The End