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第一房贷理财师绩效管理办法 第一章?绩效管理总则 第一条?目的 1、?为确保第一房贷的经营目标分解和落实，规范薪酬绩效体系，提升经营业绩，将年度业绩目 标逐级分解落实到理财师团队经理、初中高级理财师，特制订本绩效管理办法。 2、?倡导良性的绩效考核与激励文化，通过绩效考核与激励，强调过程管理和能力发展为根本导 向， 实现员工与公司共同发展，确保公司经营目标的实现。 第二条?适用范围 本办法适用于第一房贷理财师团队全体员工，含试用期员工。 第三条?绩效管理原则 1、公平、公正、公开原则：考核内容和流程向考核对象公开，以过程的公开性确保结果的公正性； 2、客观原则：绩效考核结果以客观事实、数据为依据，对员工进行公证评价； 3、业绩改善原则：绩效考核是业务过程管理手段而并非最终目的，帮助考核对象发现工作中存在 的问题，找到改进方向，从而达到整体的业绩提升。 第二章?考核细则 第?1?条?薪水结构 1 完成率 绩效公司核算 0≤X＜60 0% 60≤X＜80 80% 80≤X≤100 100% 100＜X 100% 理财师薪水结构 = 月固定基本薪酬+浮动绩效（自然季度考核，下月发放）+平台返利+每月餐 补 团队经理及以上薪水结构?=?月固定基本薪酬+浮动绩效（自然季度考核，下月发放）+管理佣金 +平台返利+每月餐补 理财专家及以上=月固定基本薪酬+浮动绩效（自然季度考核，下月发放）+平台返利+每月餐补 *餐补为每天?25?元 第?2?条?考核频次 按自然季度考核，一年四次。 其中当季不足?11?天工作日的员工不参加本次绩效考评。 第?3?条?考核规则 根据理理财师季度销售额目标完成度分为?0-60%，60%-80%，80%以上?3?档。完成率低于?60% 的无绩效工资；完成率在?60%-80%之间的，按?80%发放绩效工资；完成业绩情况在?80%以上的， 按?100%发放绩效工资。 完成率（X）=本季实际完成年化业绩／本季目标年化业绩，完成率（X）1 完成率（X）=本季实际完成年化业绩／本季目标年化业绩，完成率（X）1?时按１计算。 2 业绩 目标 （万 元/季 度） 年化 基本工资（元/月） 绩效工资基数（元/月） 管理佣 金 平台返利 销售目 标完成 60%以 下 销售目标 完成 60%-80% 销售目 标完成 80%以 上 理财顾问 60 2500=base3000 0 600 800 0 推荐人返利 1% 资深理财 顾问 80 3000=base4500 0 900 1200 0 推荐人返利 1% 理财经理 100 4500=base5500 0 1200 1600 0 推荐人返利 1% 高级理财 经理 150 5500=base7000 0 1680 2100 0 推荐人返利 1% 初级团队 经理 600 7000=base8000 0 1200 1600 团队年 化业绩 总额*完 成率 *0.3% 推荐人返利 1% A? A?类城市（北、上、广、深圳） 3 浮动绩效=考核后绩效工资基数*3*在职天数/本季度法定工作日之和 　 　业绩 目标 （万元 /季度） 年化 基本工资（元/月） 业绩工资（元/月） 管理佣 金 平台返利 销售目 标完成 60%以 下 销售目标 完成 60%-80% 销售目 标完成 80%以 上 理财顾问 50 2000=base25 00 0 600 800 0 推荐人返利?1% 资深理财 顾问 65 2500=base40 00 0 900 1200 0 推荐人返利?1% 高级团队 经理 900 7000=base8000 0 1800 2400 团队年 化业绩 总额*完 成率 *0.3% 推荐人返利 1% 城市经理 3000 Base=8000 0 2400 3200 团队年 化业绩 总额*完 成率 *0.3% 推荐人返利 1% B? B?类城市 理财经理 85 4000=base50 00 0 1200 1600 0 推荐人返利?1% 高级理财 经理 125 5000=base60 00 0 1680 2100 0 推荐人返利?1% 初级团队 经理 510 6000=base70 00 0 1200 1600 团队年 化业绩 总额*完 成率 *0.3% 推荐人返利?1% 高级团队 经理 760 6000=base70 00 0 1680 2100 团队年 化业绩 总额*完 成率 *0.3% 推荐人返利?1% 城市经理 2600 7000=base 0 1800 2400 团队年 化业绩 总额*完 成率 *0.2% 推荐人返利?1% 理财专家薪酬及业绩对应： 不分城市 5 理财专家 年化 业绩 目标 基本薪 酬（元/ 月） 业绩工资（元/月） 平台返利 （万/ 季） 销售目标完 成?60%以 下