top2000第1期快速建立信任的要领何洪涛.pptxVIP

何 洪 涛;快速建立信任的要领;80%的客户成交是 ---初次建立了信任!;接触前准备;1.自信心;2.平常心;3.得体的形象或外表;要点：亲和力;接触的流程;步骤一：寒暄赞美;步骤二：请教;步骤三：介绍自己; 这几年的营销工作，让我成交了600余名客户。回想起来不仅仅是他们认可和支持我，更重要的是，透过我的艰辛和努力能为这些家庭送去高保额的保障。并且我还致力于客户之间的资源整合。 其实做寿险营销也挺艰辛的。因为期间我经历了太多的辛酸挫折和失败，但也收获了无数的成功和喜悦。??有甚者，许多客户成为我生命中的贵人，给予我无限的帮助和力量，使我一路坚定信念走到今天。我今天来到您这里，其实能给您介绍到保障产品是一个方面，更重要的是我们能相互结识，彼此认知。 ;步骤四：询问对方对保险的看法;沟通要诀;我们销售的就是一种“感觉”， 一种感染力！;谢 谢