营销训练教材如何有步骤地开发区域市场.docVIP

PAGE PAGE 48 智慧接触，网聚精彩－智网 我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载 如何有步骤地开发区域市场 内容结构： 第一章 市场背景分析 第二章 营销战略规划 第三章 营销策略规划 第四章 区域市场开发 区域市场开发案例： 1．TCL：赢家之道 2．中联阿归养血糖浆营销策划 3．“金霸王”闪电破山城 4．美国利盟公司在中国的成长 学习要点： 市场背景分析的具体内容 营销战略规划的各个方面 营销策略的内容 区域市场开发的的若干步骤 学习目的： 掌握区域市场开发的程序 了解寻找市场机会的方法 学习制定营销战略 学习制定包括价格、渠道、宣传等在内的营销策略 了解开发区域市场时的实际运作 市场背景分析 市场背景分析是非常重要的营销活动，也是开发区域市场迈出的第一步。只有通过周密的调研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及自身的优劣势，从而为战略定位及营销策略提供决策依据。本章将介绍与此相关的分析，内容涉及营销环境、消费者、竞争者、行业及企业自身共5个方面。 营销环境分析 1）人口统计 人口的一些相关资料因素如性别、年龄结构、教育水准、职业、家庭人数、地区人口数、总人口数、出生率、死亡率等，是用来区分购买者、进行市场细分的有用工具。 2）经济环境 市场不仅需要人口，而且还需要购买力。实际经济购买力取决于现行收入、价格、储蓄、负债，甚至信贷。 收入分配： 一般可以