深圳朗钜家乐住宅项目前期营销策划销售推广方案.pptxVIP

;CONTENTS;;都会100;项目名称;项目名称;;项目价值 释放体系;基本技术指标： 占地13917㎡ 容积率6.32 建筑面积8.8万 （商业2.8万，住宅6万） 覆盖率：60% 建筑限高：60m;1.如何设计平面解决“平层户数过多”？ 充分利用地块本身方正条件，以U型布局设计平面， 使绝大部分户型拥有良好的采光通风，弱化拥挤沉闷 感。;平面设计——户型配置酒店式公寓;同致行认为，除却地块限制因素，定位酒店式公寓必须清晰以下四个问题： 酒店式公寓根植的土壤 深圳酒店式公寓成功之处 酒店式公寓对提升项目价值的利弊 酒店式公寓操作可行性 ; 酒店式公寓根植的土壤 深圳酒店式公寓成功之处 酒店式公寓对提升项目价值的利弊 酒店式公寓操作 ;平面设计——户型配比;平面设计——户型参考;2.如何进行立面设计避免建筑沉重感？ 限高使得建筑挺拔感不足，在立面设计中采用大幅玻 面、错阳台等方式加强现代感和线条韵律，并通过顶 部处理加强通透、轻盈感。;3.如何疏导住宅与商业的关系？;规划极大发挥;住宅优品质实现价值最大化---东南亚风情园林;住宅优品质实现价值最大化---引进创新技术提升品质;净化直饮水 软化直饮水具有软化树脂，彻底滤掉水中的有害微生物、重金属、农药、余氯，并充分清除水中多余的Ca、Mg离子，令水质更为健康、纯净，同时，具有多种独特的功效，为业主的生活带来无比的舒适和全新的居住生活体验。 ;住宅优品质实现价值最大化---公共部分装修提升策略 ;通过经营来提升项目价值;同致行项目价值体系;;二级市场对比计算;同致行定价决策模型;;;;;;;;;;;;华强东丰富的配套资源 项目自身丰富的物业构成 丰富成为一种主题 我们让丰富成为一种符号;Red;Orange ;Yellow ;Green ;Cyan;Blue;Purple ;;;; 城市依地理形态，不断西进，成就带状城市格局（6km×25km）； 深港一体化，城市化进程加速进行； 商业发展与城市化同向（自东向西），但城市商业发展的整体水平滞后城市的发展； 零售业业态齐全、主导经营业态正由百货、超市转向大型购物中心、主题式专业市场演变。;;深圳商圈发展模式;;;商圈缘起;商圈现状;华强北商圈格局;;;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;;华强北百货业困境;;;专业市场现状;交通拥塞，造成物流瓶颈，以致交易费用被拉高，降低了商圈吸引力； 宝安、龙岗等关外电子专业市场的不断扩张； 经营成本的攀升导致厂家利润被稀释，商户开始寻找新的交易平台； 电子商务发展很快，以柜台为主的专业市场，其物流不断被分流； 市场容量制约市场规模（电子元器件、电脑和通信产品）； 电子专业市场的业态模式被其他城市广泛复制、商户资源和采购商资源不断 分流。;竞争态势严重，资源分流严重 ;华强北商圈;华强北餐饮十分密集，汇聚全国各色风味，餐饮店将近500余家； 以中档及低挡餐饮为主，辐射整个深圳； 川湘菜是市场的主流，广式餐饮数量较少； 餐饮以独立店铺为主，缺乏大型卖场式的风味餐饮及高档风格性特色餐饮； 娱乐业经营雷同，缺乏趣味性、文化性的新兴娱乐。;消费人群特征;消费者以工薪白领阶层为主； 高学历，中青年特征明显，单身一族比例大； 顾客来华强北的目的主要是购物； 商品质量始终是顾客关心的首要因素； 大型百货商场仍为顾客购物的主要场所。 ;华强北 商圈面临的挑战;商圈主要的问题;;;总建2.8万平米 1-3层2.5万平米 4层3000平米;SWOT分析;;项目思考;商圈逐渐分化成以华强北西面及燕南路商圈所组成新的商圈组团格局，业态的发展变化将随着时间日益突出； 交通拥塞，经营成本攀升，宝安、龙岗等关外电子专业市场的不断扩张，商户资源和采购商资源不断分流； 传统百货经营模式受到严峻挑战，整体的华强北商圈必须升级跨越，新型主题化、特色化、专业化的商业将成为新的活力亮点； ;核心竞争;核心竞争;核心竞争方向;总体战略思路;总体战略思路;总体战略思路;;总体战略构想;商圈定位;档次定位;;方案一：淘宝大世界;茂业生活馆;业态定位方案;规划构想;;目标客户群;方案二：国际电子及数码交易市场 ;业态定位方案;1F临街：以品牌数码、通讯等品牌专卖店为主，树立项目的市场形象定位； 1F及2F内铺：各类电子元器件、电子产品、集成电路、通讯产品及配件、社区配套、中高档餐饮； 3F：电脑品牌专卖、电脑整机及外设、电脑配件及外设、网络产品、办公自动化设备、科技书店、维修中心、电脑耗材； 4F：休闲餐饮、健身中心;;功能定位;经营模式定位;统一管理： 包含统一规划、统一招商、统一营销推广、统一经营管理等管理理念， 以上要求必须在租赁合同中有明确的规定和反映。 分散经营： 由于统一招商在商铺开业之前基本可以完