欧派异业联盟操作规程.pptxVIP

异业联盟操作规程;内容提要;南宁建材家居“大品牌”联盟3.15大型联合促销活动效果明细： 欧神诺陶瓷接单180个，营业额约350万， 箭牌卫浴接单130个，营业额约250万 大自然地板接单110个，营业额约200万 欧派橱柜接单87个，营业额约180万 雷士照明接单70个，营业额约140万 红苹果家居接单60个，营业额约120万 接单共计：637单，产值约1300万，活动总投入22万。;活动总利润：1300万×30%=390万 总成本：活动总投入22万 （总产出）390万-（总投入）22万=368万 欧派厨柜活动总投入约15万（因是活动发起人和承办方，所以费用承担要多一点） 欧派厨柜利润：180万×40%=75万 （产出）75万-（投入）15万=60万; 联盟的核心结果和办法; 联盟核心价值;南宁建材家居“大品牌”联盟3.15大型促销活动分为三个阶段： 第一阶段：联盟搭建阶段（框架形成） 第二阶段：活动执行阶段（细节填充） 第三阶段：活动论证阶段（成果延续）;第一阶段：联盟搭建阶段（框架形成）;人员培训 话术提炼统一 接单人员能力提升强化 导购业务员通道构建和实行 联盟活动执行分为三个阶段，喻为“三波”： 第一波：3月5日——3月9日，5天，预热“开炮”阶段（80余销售人员发出活动“信号弹”），活动启动，战斗打响，接单20单（其中3月7日星期六三单、3月8日星期天10单） 第二波：3月10日——3月13日，回挖、活捉、俘虏“已定150客户”阶段，釜底抽薪，破釜沉舟阶段，实现客户切换、交流、共享，消化“共同客户”，计划接单20—30单， 第三波：3月14——3月15日，全面围歼集中火力攻击阶段，计划接单40——50单，着力点抽奖前2小时预热催促未定的抓紧订购、已定的通知亲朋好友和左邻右舍抓紧订购，这是6厂家在非常2009年有史以来优惠力度最大、规模最大的活动，错过将是2009年春天的一大遗憾，机不可失、时不再来。;通报活动成果 总结活动得失 确定《联盟章程》和《员工激励机制和监管办法》; 三.案列图片展; 制定活动计划; 制定活动计划;制定活动计划; 制定活动计划; 制定活动计划;制定活动计划;制定活动计划; 组织六大品牌员工培训;组织六大品牌员工培训;组织六大品牌员工培训; 组织六大品牌员工培训; 二.组织六大品牌员工培训; 组织六大品牌员工培训; ;广宣物品分派;广宣物品使用规范督导;广宣物品使用规范督导; ; ;一、品牌甄选： 分品牌定位、品牌优化、品牌确定三个步骤完成，品牌是否选准、选恰当，是“异业联盟”及其举办活动成功失败之关键，也是能否长效持续合作的关键。;一、品牌甄选;二、运作办法议定 ;二、运作办法议定;三、执行流程;四、财务预算;五、进度控制（细节填充和完善） ; 六、客源征集： 七、问题巡视和纠正： 八、成果总结、团队优化： 九、区域会议推广： 十、联盟理事会形成;联盟总结;谢谢大家!