精品---奥特莱斯的运营模式及发展状况.pdfVIP

. 奥特莱斯商业业态的特点 1、奥特莱斯购物中心一般位于市郊，在远离城市的地带能吸引大量的顾客群体，必定 有它独特的优势。 2、奥特莱斯的优势之一是名牌商品。奥特莱斯的商品都是名牌下架商品、过季商品及 断码商品。 这些全新商品， 由高档专卖店或商场下架后直接转到奥特莱斯销售。 其次是价格， 奥特莱斯的商品与市中心的百货商场比较，同样的商品在价格上普遍偏低 60% ，甚至更多。 3、奥特莱斯的另一个优势是购物环境。每一个奥特莱斯中心的购物面积都很大，以美 国为例， 奥特莱斯中心的面积由几万平方米到几十万平方米都有。 而每一个购物中心都有自 己的特点和环境，有配套的服务设计和便捷的交通。因此成为人们购物休闲的理想场所。 4、奥特莱斯最令人心动的是商品的价格，它的商品能够销售得如此便宜，其中的秘密 在于： 一是运营成本低。 奥特莱斯购物中心的经营场所一般都远离城市，地价低； 商业设施 简洁，投入少； 销售方式简单， 费用低。 运营的低成本使经营者能够尽可能地降低商品价格。 二是过季名品降价销售具有吸引力。一个著名品牌当季价格是 100%(正价 ) 的销售，第二年 就会半价出售， 第三年则以三折出售。 国外商品降价的最主要原因是产品过季。 奥特莱斯专 门为品牌供应商销售其过季产品， 因为奥特莱斯既不影响当季正价名品的销售， 又可通过为 过季、 断码的名品提供规范销售出口，保持和维护了品牌形象。从潜在的因素分析，这种方 式使同一品牌的销售分开了档次， 扩大了销售范围， 延长了销售期， 而且也提高了品牌的知 名度。 而针对消费需要， 很多产品生产商开始专门生产奥特莱斯商品。 这些新生产的商品使 用过时的面料、过时的款式，省去了研发费用、广告费用，销售价格自然相当实惠。 经营货真价实的名牌却有着比一般大超市还要低 10%的价格优势， 这就是奥特莱斯商业 业态最大的特点。 由于它的中间环节、 地价、 店堂装饰、 销售人员等成本因素都被严格控制， 而且伴随着“高度密集”的连锁店， 使折扣商店的商品价格比所有的零售业态都要低， 能够 吸引对价格比较敏感的消费者， 满足了部分经济实力不足却又追求名牌的消费者对名牌商品 的购物需求。 对于消费者来说， 即使在折扣店销售的一些名牌商品是过季的， 但仍然会成为 他们的最爱，不一定非得购买当季时尚商品。 在日本东京，品牌折扣店就大受欢迎，无论是 长达 l0 年的经济下滑，还是失业率攀上了有史以来的最高水平。都没有使日本人崇拜高档 名牌产品的心理有所改变。 特别是那些追求时尚的年轻人总是拿着省下来的钱， 到折扣店去 添置来自法国、意大利和美国的高档名牌产品。 奥特莱斯的生存条件 奥特莱斯商业业态的出现需要一定的生存条件和培育土壤。 . . 其一， 奥特莱斯商业业态的出现必须要求品牌厂商要达到一定的经营规模， 必须要求市 场出现相当数量的过季或下架商品。 只有这样， 才会迫切需要一个专门的销售场所来消化这 些商品。 其二， 只有消费者对商品有了深刻的认识及识别能力时， 奥特莱斯商业业态才有生存的 空间。 因为只有消费者理性消费意识逐渐提高和加强， 对“品牌”广泛认识和认可， 并且把