朗萨品牌竞争力分析及定位构想.pptxVIP

朗萨品牌竞争力分析及定位构想 ?我的外部空间国内产品市场现状扫描1、行业高速发展2、国内产品竞争激烈3、进入平稳的微利时代4、普遍缺乏市场品牌5、普遍缺乏原创设计 本土产品市场现状扫描1、总体缺乏品牌和风格产品2、板式家具占据市场主流3、外来品牌有市场局限，本土品牌竞争层面低4、板式家具缺乏领导品牌 消费市场现状扫描1、审美情趣提升2、消费年龄结构更趋年轻化3、消费随机性提高 4、品牌忠诚度低 朗萨品牌现状检视朗萨基本情况总产量2004年6000万元2005年计划量7500万元总销量2004年6100万元2005年计划量7550万元重庆销售份额（占销售量）17%平均利润值27%经销网点数量107个经销网点具体分布陕西、四川、贵州、云南、新疆、江苏、青海、西藏、辽宁、重庆产品类型（板式家具/以卧房家具为主）优曼系列（风格特点）简约、明朗艾丽舍系列（风格特点）时尚、温馨朗萨品牌SWOT分析优势1、较强的资金实力和稳定的生产与管理能力；2、固定的国内销售网络；3、一定的品牌认知度；4、生产物流成本优势 ；5、相对良好的卖场布局与售后服务。劣势1、品牌内涵与产品属性缺乏市场认知；2、产品设计不具竞争优势；3、生产设备有待提高；4、广告体系混乱，缺乏清晰的品牌主张和有效的整合推广。机会1、房地产热和人口流动性加强；2、迎合潮流的板式家具和契合主流的价格；3、年轻群体消费力的增强为板式结构家具带来更多机会；4、家具市场缺乏领先品牌；5、消费市场品牌忠诚度低。威胁1、国内国外市场环境的快速变化令竞争加剧；2、产品缺乏未来市场的核心竞争力。分析结论1、既有产品基础和市场基础不适应进军一线品牌市场；2、身处二线品牌市场，威胁与机会并重。威胁是面临二线梯队庞杂的产品竞争，机会则是拥有稳固的全国销售网点和市场份额，且目前本梯队尚无领导品牌，因此市场空间巨大。谁率先脱颖而出谁即抢占市场先机企业战略规划目标1、企业发展目标，以重庆为核心的全国二线城市最具市场号召力的板式家具制造商2、销售发展目标：2年内实现产品销售率增长50%，5年内实现产品销售额2个亿3、品牌发展目标：本土板式家具第一品牌 朗萨品牌定位构产品定位 面向国内二线城市——契合城市主流的家居审 美需求（讲求实用功能和主流时尚）——具竞 争力的市场价格——板式家具集成系列产品类型建议（行销建议）1、艾丽舍系列（中年系列）目标消费群定位：三口以上家庭，35-45岁及以上年龄，个性平稳、保守，有一定消费实力，对品质生活和细节有一定追求。产品定位：基于现有产品调性，沉稳、大气，设计更加精细富有质感，以咖啡色系为主，讲求表面肌理感，市场价位有一定提升。2、优曼系列（年轻系列）目标消费群定位：二口之家的城市白领群体，25-35岁，年轻、时尚，追逐潮流品味。产品定位：风格简约、时尚，以浅色系（中性色）为主，有富于变化的表面肌理，讲求流行色的变化。对现有产品调性的调整较大。3、时尚系列消费群定位：城市单身贵族，20-30岁的自由职业者、IT、广告、传媒等从业者及部分公司白领，更加讲求时尚、个性、前卫、另类。产品定位：风格简朴、实用、紧凑，有创新性和独特感。表面肌理光滑、大量原木使用，有金属配件和仿金属质感的表面处理。4、青少年系列消费群定位：初高中学子，拥有独立居住房间，开始有独立观念和审美认知，讲求鲜明个性和自我认定，其消费需求长期被市场漠视，是进行品牌市场培育的对象。产品定位：以单人尺度为标准，风格鲜明、色彩轻快、图案丰富有变化感和主题性，表面肌理光滑。品牌形象定位城市的-主流时尚的-实用主义与享受主义-讲求品质与品位核心词：时尚/品质 品牌口号始终如一的质感生活。[关于生活品味] 懂得生活的家具[体现个性化需求]如你所想[暗示产品与受众的完美契合]收藏你的生活[提倡一种家居理想]家 在时尚之上 谢谢 THE END