认识传销真面目—邀约.doc

PAGE PAGE 1 邀约（认识传销的真面目） 列市场名单 包括内容：姓名，年龄，性别，籍贯，工作，工资，爱好，性格，家庭经济状况，固定电话，手机，关系，月详细越好。 爱好：现在的想法，兴趣，喜好， 性格：以前和现在的性格。 事业心：是否有事业心，满足现状，心中的理想是什么？有什么打算？怎样看待人生？想过什么样的生活。即今后的打算。 市场名单备份三份，自己保管好，市场名单分析后再打市场，邀约是一种方法，一种技巧，不是骗，而是给朋友一个可以改变与成就自己的机会。 正确的心态，也就是邀约的观念。 A：（给）新朋友一次改变实现梦想的机会。 B：（不）把自己认为不适合的名单删除 C：（对）朋友了解越多，成功几率就越大。 D：（列）名单越大，成功越大。 E：（不）依靠领导，靠自己，要学会独立，学会自己分析自己的市场，多和领导，老板讨论，吸取他们之间一些好的成功经验。 市场分为两种： 内线市场：可以与自己家人联系上的。（无论何种联系方式） 外线市场：不能联系到自己家里的朋友的。 邀约方式 一：电话邀约 A：铺垫电话3-5分钟，根据情况而定，摸清楚对方的状况，爱好，工资，环境，为人处世，，想法，多问少答，不让对方知道你的情况，但也不要逃避可以转移话题。 铺垫前一定要问候对方多关心他，，工作累不累，生活苦不苦，待遇怎样样？加班不加班？福利？年终奖状况等等？这些问题不是一次性问完，以便引起怀疑。可以打好几个电话摸底一定要到位，弄清对方情况，多拉关系，（往事，感情） 时间观念要强，不要太长，也不能操之过急，灵活把握时间，达到目的后就找理由挂电话。给对方留下悬念，为下一个电话做好铺垫，打电话过程中要加入感情，要学会分辨对方说话的真实性，有的人要面子，不愿意说自己过的不好，根据情况来分析再加以辨别。 B：吸引电话 吸引前异地功能要拉好关系，关系一定要到位。 吸引分为： 直接吸引：亲戚朋友，铁哥们之间用。 间接吸引：关系一般，见面少的，陌生人， 1．用工作吸引：轻松，工资较高，贬低他的工作，抬高他人，切合实地去做。 注意： 环境：清静，干净，过生日（拉关系） 爱好：视情况而定。 感情：一般不用，但要视情况而定。（情最难处理，杀身之祸） 用男女关系吸引，谈情说爱。现在随着思想观念的开放，为了达到目的谈很敏感的话题。 随着互联网3GQQ，手机QQ，手机的运用，为传销的发展更是提供了便利，利用QQ加陌生人在传销当中有50%的人是通过这样的方式吸引过来，利用陌生聊天＋女人吸引，其实有很多都是男的和男的在聊，接电话时候找女的配合的。对方认为是两人谈情说爱，其实传销那边有很多人在听对方说话，这个边只是笑个肚子痛。 1．配合吸引：找与你朋友性格相似的老板做参照物，也可以借力使力不费力。 2．针对性吸引：不要太盲目做事，以工作吸引为主，以玩为辅，工资吸引不能过高，依个人能力比例高300-500元，工作时间短，加班费用可以借助大的环境，例如：公司组织旅游，开展活动等等。吸引时候把握好对方的心理，对方即使说过来也要考虑清楚他的真实度，有的知识说说而已，不要上圈套，若吸引到位别一步到位，要让对方感到你在为他找工作很难。 C ：一步到位 必须加快时间紧迫感，不留空间一定要把握好，以免夜长梦多，受到影响，也可以稍微压后一两天，针对性而言。 二：书信邀约 没有联系方式的，但知道对方地址，写信联系。 第一封：问候，关心他，问他现在状况，说往事，拉关系，谈未来，留下电话手机等联系方式，收到信后回电话转接到电话邀约。 第二封：采用技巧，例如：给他邮递捎带礼物，引起他的好奇心。（事实是假的没有任何礼物邮递，只是玩了个技巧，俗话只打雷没有下雨。） 三：面对面邀约 一般使用于公司经理老总邀约。（公司第四，第五级别） 四：撒网式邀约 不同地区可铺垫一个 彼此有联系的铺垫3—5个，再选择其中一个，这个人在他们中间说话有地位有威信、有众服力、有信任度、不能打太多，一个一个慢慢来。 A：适合对象 做人成功，事业心强的人， 需要改变的人， 不满足现状的人， 能吃苦耐劳的人 在家待业的离校学生 做生意失败想东山再起的人。 急于找工作，学历不高想改变的人。 刚刚毕业的大学生。 （我们看出基本上所有的人都是对象。） B：不适合对象 心眼太多，做人非常成功的人。 C：暂时不适合 1． 对于比较安逸的人 拉关系，划梦想，说危机，找刺激，贬低他的工作，抬他的人，反复不断这样做。 2． 对于辞不掉工作的人 拉关系，提欲望，帮助他想办法辞职。 3． 对于做生意的人 说商业，谈机遇，选择，爱好，谈危机，剖析社会。 4． 对于技术的人 剖析社会，展望未来，贬低工作抬他人，社会主题危机，速度，多变。 5对于怀疑的人 注意细节，抓住心理