二期销售建议.doc

二期销售建议 一期销售状况 一、一期去化分析 户型 可售户数 已售户数 已售金额 剩余户数 剩余金额 户数剩余率 二房 30 23 3829755 7 1181852 23% 三房 50 45 9938715 5 1147825 10% 四房 40 32 8700056 8 2304442 20% 五房 5 0 0 5 1646651 100% 二、一期户型分析 户型 面积 客厅面宽 主卧面宽 餐厅面积 厨房面积 二房 88.409㎡ 4m 3.3 m 3.2㎡ 5㎡ 三房 115.274㎡ 4.2 m 3.4 m 5.75㎡ 7.3㎡ 四房 149.139㎡ 4.8 m 3.6 m 8.7㎡ 7.5㎡ 三、一期销售原因分析 1、二房户型本地客较难接受，因面积小，单价高，又是小户型，整体格局欠缺，当地客户家庭成员较多。例：均价1935元/㎡×88㎡=170280元（房价） 2、三房户型面积适中，整体格局合理。例：均价1844元/㎡×115㎡=212060元（房价） 3、四房面积过大，虽面宽、格局合理，如客厅面积已大于联排别墅，但总价过高，加上国家新的房产政策，客户较难接受。例：均价1833元/㎡×149㎡=273117元（房价） 贰、二期去化建议 一、户型建议 1、二房面积80㎡--85㎡，均价控制在1885元/㎡，总价165880元左右，占总户数23% 2、三房面积110㎡--115㎡，均价控制在1800元/㎡，总价207000元左右，占总户数54% 3、四房面积135㎡--140㎡，均价控制在1800元/㎡，总价252000元左右，占总户数23% 二、原因分析 1、二房户型：从一期去化率、当地购买率及房型结构中反应 2、三房户型：面积合理，总价适中，户型结构适合当地客户需求 3、四房户型：虽户型结构合理，客户较为满意，但总价过高，所有手续办好后已超过30万，相对客源稀少。虽一期去化已占四房数的80%，但去化部分是在整个社区多层来讲相对较好的位置。 三、建议户型分布 栋号 单元 户型 面积 户数 备注 52 1 三房一卫 105㎡ 10 东边 2 三房一卫 105㎡ 10 3 三房一卫 105㎡ 10 西边 53 1 三房二卫 118㎡ 10 2 三房二卫 118㎡ 5 东边 三房一卫 105㎡ 5 西边 3 二房一卫 88㎡ 10 54 1 三房二卫 118㎡ 10 48 1 四房二卫 135㎡ 10 东边 2 二房一卫 88㎡ 10 西边 49 1 三房二卫 118㎡ 10 42 1 四房二卫 135㎡ 8 东边 2 二房一卫 88㎡ 8 西边 43 1 三房一卫 118㎡ 8 44 1 四房二卫 135㎡ 8 45 1 二房一卫 88㎡ 8 东边 2 四房二卫 135㎡ 8 西边 注：共148户，其中两房36户，占24.3%；三房78户，占52.7%；四房34户，占23% 在一期销售过程中最热卖的是三房，占一期多层户数的40%，去化率达到90%；其次是四房，占一期多层户数的32%，去化率达到80%；再次是两房，占一期多层户数的24%，去化率为77%；最后是五房，去化率为0，所以三房在整个销售过程中占有重要地位。我们在二期的房型布局中，建议三房户数为78户，占二期多层户数的52.7%，这样有利于拉动全案的销售，加快房屋去化。