山东联通终端及校园汇报材料.pptxVIP

热烈欢迎集团公司调研组各位领导！;一、终端汇报材料;二、终端运营情况汇报;1、主要工作;2、主推合约;仪式主题：中国联通战略定制?三星GALAXY S5 山东省XX市首发上市仪式 首销时间：2014年4月11日 上午11时11分 具体要求： 每个地市均选择一家自有营业厅和一家核心战略合作伙伴举办首销仪式 严格按照总部统一时间要求，全省自有营业厅、合作伙伴的首销仪式同时进行，同一分公司的两场首销仪式均有分管副总经理到场 严格按总部统一设计的VI和流程组织首销仪式和首销活动 不举办首销仪式的营业厅同步开展首销活动 按照演示机发放数量足额配置3G或4G体验卡;4、现场情况;5、宣传部署;6、培训组织;8、销量情况;9、任务分解;1、渠道策略;2、宣传主题;3、演示机;4、产品培训;二、终端运营情况汇报;1、整体情况;1、整体情况;2、管理思路;3、货：终端实现全部直供，彻底解决“铺货难”;3、货：省内一点及时结算，彻底解决“结算难”;3、货：持续强化覆盖管控，彻底解决“上柜难”;4、柜：实施精细化库存管理，实现4周管控目标;5、柜：完善演示机配备，在全国率先应用系统管理;6、人：统一搭建店奖平台，有效激励销售人员;7、售后：“相对集中、覆盖区县”，向用户提供一站式服务;几条建议;二、校园汇报材料;校园总体情况—3G渗透率明显提升;校园总体情况—渠道、组织、网络情况;校园营销思路;产品差异化—微信沃派：突出流量和上网体验 ;渠道差异化--突出创业社直销团队：低成本、高效率;营销活动差异化—持续的常态化的嵌入式营销活动;营销活动差异化—注重新媒体的运用;校园营销思路;;政策专家：剖析业务细节，归纳卖点-提供政策支持;39;;校园营销总体思路;专业化营销能力提升;专业化穿透式管理支撑;一点建议;中小学市场由集团客户事业部负责营销管理;谢 谢！