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内容市场分析3-5月市场策略市场活动拉力市场活动推力市场活动内部激励机制果缤纷上市后，销量持续超AOP千标7-9月实际 vs AOP +112%7-12月预测 vs AOP +78%分口味销量组合分包装销量组合数据来源：内部销售数据知名度和饮用率都超过目标2次以上的饮用率迅速增长第3个月目标%7月%8月%9月%6610提升后知名度无提示知名度Brand KPI饮用5次或以上饮用2次或以上曾经饮用提示后知名度83%57%71%206652%27%38%数据来源：广州市果汁饮料跟踪调查JulyAugustSeptember极高的重复饮用率，集中在12-19岁和女性消费者Total Juice Drink users/Non rejecters 100%EBES Segment TrendNot AwareAware45%32%12%55%68%88%EBES Segment: July ~ August ~ SeptDiagnostics: July ~ Sept Combined unless otherwise specifiedHaven’t triedTrial only onceRepeat trial40%45%42%6%7%8%9%16%38%人口特征30-39+22%20-29+7%12-19+9%12-19+16%Gender, No Diff.Gender, No Diff.Male+8%Female+6%Low+6%Income, No Diff.Income, No Diff.Income, No Diff.消费频率Light User+7%No DifferenceWeekly Plus+9%Weekly Plus+10%Reason NOT TryJulyAugSeptNot available42%35%15%Not familiar29%19%25%Too expensive5%18%17%Doesn’t like flavor/ Taste24%16%30% Doesn’t like Mixed Fruit9%7%15% Taste is not good10%11%20%Used to current brand19%5%12%Reason Not RepeatDoesn’t like taste or flavor47% Taste too sweet16%Not available22%Too expensive13%Have no time to try9%Used to current brand9%饮用或不饮用的原因Reason for RepeatLike the taste/flavor98%Good taste43%Mixed fruit flavor26%Refreshing taste24%Moderate sweet20%Multiple flavor15%(+): higher than the figure among total sample Income cut-off: Higher (RMB 5000+); Medium (RMB4000-4999); Low (RMB3000-3999)SeptOctGaming Restau-rant --2%TVC，户外广告和售点显现带动了知名度，也创造了口碑传播WOMTalked to family, friends or colleagues8%9%Talked to shop staff2%--Talked to someone familiar with brand 1%--电视78%72%TVTVC78%72%Drama/Show1%1%Program Sponsorship3%1%Print3%1%Traditional 82%79%户外 55%52%RadioPOAInternet café - Cooler 3%--OT – Special display 21%12%OT – Regular display 48%58%OT – in-store TV 9%7%OT – cooler 18%23%OT – frozen food area 5%6%TT – merchandising/display 23%25%TT - cooler 12%15%OutdoorCinema ad 1%--Billboard/Pole/LCD billboard 13%12%Signage 12%13%Bus Shelters/Bus stop 46%40%Residence/office building LCD 2%2%Residence/office building indoors ad/elevat
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