济南重汽翡翠郡项目营销推广方案.pptxVIP

引言; ;; 由于受06年“国六条”政策的影响，济南市房地产开发商均受不同程度的影响，致使07年市场出现“平淡——快速上升——平稳”的发展趋势，整体上表现为供不应求，房价上涨迅速，现阶段市场整体均价超过5100元/平米。在全国房价迅猛攀升的形势下，国家也出台了一系列的相关政策来遏制房价迅猛上升的趋势，在一些城市（深圳、北京、上海）房价甚至开始出现下降的端倪。;;1、户型单张;2、《翡翠生活》杂志 ;2、《翡翠生活》杂志 ; 3、商业折页;4、商业海报;4、商业海报;5、住宅海报;;1、销售中心;1、销售中心;1、销售中心;1、销售中心;2、围挡;3、道旗;4、样板间;4、样板间;4、样板间;4、样板间;5、北区实景;;活动告知系列 产品促销系列 好房子标准系列 样板间开放系列 媒体楼书系列 商业专刊系列 业主入伙系列 佳节问候系列 企业形象系列;（1）活动告知系列;（2）产品促销系列;（3）好房子标准系列;（4）样板生活系列;（5）商业专刊系列;（6）媒体楼书系列;（7）业主入伙系列;（8）佳节问候系列;（9）企业形象系列;2、户外路牌篇;短信 网络 电台 电视 杂志;;1、艺术社区，品味生活——翡翠郡社区景观雕塑大赛全国启动;2、集中发售，场场火爆;3、翡翠郡闪耀房展会;时间：2007年7月24日 地点：天发舜和大酒店 事件：重汽地产银座股份战略合作暨银座购物广场进驻翡翠郡签约仪式;5、大城生活，喜庆入伙;;1、荣誉榜;1、项目荣誉;过多配合参与报纸媒体举办的活动，占用媒体份额，降低了报广的整体效果 报广平面表现创新少，缺乏冲击力，不大气，品质感弱 户外路牌设置区域较集中，资源效用未发挥最大化 活动数量少，且全民参与性活动少，对树立企业品牌不利 活动推广的后续炒作不全面不深入;;;时间：2007年1月16日——2007年12月31日 总来电量：7159个 总访量：8125个 协议销售总套数：1978套 协议销售总面积：198000㎡ 协议销售总金额：10.3亿元 合同销售总套数：1969套 合同销售总面积：197000㎡ 合同销售总金额：10.25亿元，任务完成率113% 项目年度总回款：9.95亿元;月份;翡翠郡2007年月度销售柱状图;推售房源销售状况统计表;2007年度销售总业绩;房 ???;;自2007年1月1日至12月31日翡翠郡项目共分8批次推出房源，共1701套。从上图可以得出，高层所占比重最大，比重为76%；花园洋房次之，比重为11%；小高层比重为9%；商铺和Townhouse比重最低。;经过一年的销售，在售剩余房源仅为37套，其中社区商铺为29套，所占比重为78%；住宅数量为8套，所占比重为22%。;在售剩余商铺共为29套，S3剩余套数最多，为8套，所占比重为29%，主要原因是多为上下两层联体或是二层大面积商铺，经营业态受限； S16和S22剩余数量均为7套，比重24%，主要原因是属于内街商铺，意向客户较少；S4剩余5套，所占比重为17%，原因与S3一致；S29联体商铺和N29综合体各为1套，单体面积大，总价高，销售周期长。;从上图可以得出，剩余房源总量少，仅为8套，其中S32为3套，比重最大，主要位于楼层较高部分，此楼户数多，电梯少，客户顾虑较多；其他各楼体均剩余1套。;;天桥区客户是我项目的主力客户，所占比重为67%；历下区、槐荫区和市中区所占比重相差不大，比重分别为9%，8%和7%；外地客户所占比重为6%；历城区客户比重最小，仅为3%。;七十年代和八十年代出生的客户为我项目的主力客户。在客户的年龄构成中，八十年代出生的客户比重最大，所占比重为23%；七十年代次之，比重为20%；六十年代，五十年代，五十年代以前和九十年代及其后的比重依次降低，比重分别为18%，16%，15%和8%。;客户的教育程度主要平均分布于初中以下，本科，大专和高中/中专/技校这四个层次上，初中以下、高中和大专学历的客户所占比重最大，比重为25% ，本科的客户比重为15%，硕士及以上的客户比重最小，仅为3%。;三口之家的客户比重最大，达到58%；二人世界和三代同堂的比重相差不大，分别为21%和16%；单身贵族的比重仅为5%。;3000元以下为我项目主力客户的家庭月收入，这个档次所占比重最大，达到39%；3000-6000元比重为26%；6000元以上的比重共为35%。;;上图可以看出中央新闻是客户最关注的电视节目，比重达到38%；综艺节目，天气预报和体育节目的比重相差不大，分别为14%，16%和14%；电视剧节目的比重最低，比重为7%。 ;项目成交客户从事的商业零售业的客户数量最多，所占比重为24%；从事公务员、制造业、金融和医疗卫生的客户比重相差不大，分别为18%，13%，13%和12%；其他行业的客户所占比重较小。