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旺仔牛奶市场调研 17 吴巧梅 目录 产品分析 行业分析 消费者分析 目标市场分析 竞争对手分析 产品策略 推广策略 行动计划 广告欣赏 产品分析 旺仔牛奶是旺旺集团特别针对儿童设计的保健型牛奶，为行业液态奶中唯一得到国家保健食品认证的产品。旺仔牛奶有别于一般的保鲜奶，在生产工艺和原料配方上有其独特的方面，其长达15个月的保质期独树一帜。旺仔牛奶和旺旺其它产品一样倾向于儿童，其添加的DHA（多元不饱和脂肪酸）有助于儿童大脑的发育，经常食用能改善人的记忆。其配方也专门针对儿童口味加以设计，如今已成为儿童生活中最钟爱的产品之一 。 旺仔牛奶245ml 经典红色铁罐牛奶，十五年来旺仔笑脸伴你成长每一天独特工艺浓香味令人回味 喜庆年节送礼方便大方有份量包装喜气，婚庆场合的最佳选择铁罐隔绝性佳，保存更加稳定 旺仔牛奶125ml 旺仔牛奶245ml/145ml礼盒 喜庆年节送礼方便大方有份量好提好拿，适合全家共同饮用 产品分析 中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。休闲食品行业虽然处于高速发展时期，但是，整个行业已经进入竞争激烈阶段。 表现： ①行业同质化现象严重 ②市场进入细分阶段 ③成本上升 行业分析 随着现代生活水平的提高，人们的饮食需求已经从传统的观念转变到了现在对绿色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大多数人所接受，而当然它更具有较高的营养价值。 作为富起来的一代的子女，家长更加关心他们的健康成长。牛奶已经成为其生活得必须品。90年代以来，新出生的新一代大多是独生子女，他们具有较强的个性，喜欢新潮的生活。家长对他们关心备至，尽可能的满足他们的需求，同时由于经济上的宽裕，也更能满足他们的需求。 少年儿童的这一年龄阶段特点进行了分析，包括他们好动，调皮的特点。正是结合以上分析，推出了与之特色符合的旺仔牛奶。并且在品牌塑造、打广告方面融入这些特色。比如在商标上选择一个脑袋很大的可爱男生，意思是能够帮你变得更聪明，在打广告时选择“你在看，你在看，我就把你吃掉”符合少年儿童的好动调皮的特点。 消费者分析 目标市场分析 目标市场的选择：随着时间的推移和消费者不断地的认知，旺仔牛奶已经成为中国大陆儿童少年用牛奶领域的一个响当当的品牌！旺旺集团经过市场细分，将旺仔牛奶定位于中国儿童少年填补了中国这一领域的空白，抓住了机遇。从产品的营销特色来看，定位于送礼，很符合中国尊礼爱幼的文化传统。 市场定位： 功能定位：保健，营养，送礼 包装定位：小巧的方块大红色的包装设计 价格定位：定位于中高等价位 { 竞争对手分析 光明：以营养牛奶为主要诉求点，所以广告诉求也以无抗生素为主。主要抓住家庭儿童消费，这和我们的目标消费群相同。所以光明仍是我们的主要竞争对手。我们的广告也要针对光明。 蒙牛：推出蒙牛未来星牛奶。目标消费群是年轻一代。 但是起步晚，刚刚推出，还没有形成规模。 伊利：以草原为背景，突出牛奶的新鲜，心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品，目标消费群太广。推出伊利QQ星，但是目前市场份额相对还较低。 机会 ①逐渐兴起的青少年儿童饮用奶市场膨胀； ②社会、家庭对儿童成长的关注度提高，越来愈重视孩子的体质健康； ③频繁发生的奶源安全事故让人们缺乏安全意识，新企业进入门槛大。 竞争对手分析 劣势 ①营销推广活动较单一，缺少多样化； ②产品的营销策略方面也存在些许问题。 威胁 ①伊利、蒙牛的强大的营销力，占据主要消费终端； ②三聚氰胺事件，深深影响了消费者对牛奶的看法，对牛奶产品消费产生了影响； ③市场竞争激烈，消费者议价能力的逐渐提高。 优势 ①旺仔牛奶进入市场的时期早，拥有久远的历史； ②旺仔牛奶对青少年的心理特征进行了分析，掌握了其消费的独特性； ③在生产工艺和原料配方上有其独特的方面，其长达15个月的保质期独树一帜； ④其添加的DHA有助于儿童大脑的发育，经常食用能改善人的记忆。 产品策略 品牌时尚化 年轻人是休闲食品新产品的首批试用者、意见领袖和口碑扩大者，绝大部分休闲食品，只要抓住了年轻人的心，就抓住了整个市场的关键。 表现： ①产品概念要傍上社会流行 ②要给年轻人自我表达的机会 ③表现休闲、酷的感觉 价格公道化 牛奶行业竞争激烈，而旺仔牛奶的目标客户以3-20岁的学生群体为主，实质上购买产品的消费者主要以家庭父母与家长为主。因此旺仔牛奶应采用成本导向定价法，结合市场上其它产品的定价，定位于中高等价位。 推广策略 分销 旺仔牛奶可以采用一级、密集型分销渠道，尽可能多的扩大渠道出口，采用间接销售的方