旭辉地产苏州项目总体营销方案（88页）学习资料.pptVIP

营销工作汇报;目录;区域内需求快速喷张，前期供给反应不及时，调控环境下供求关系相对缓和。;刚性主导的小高、高层产品供应同质化现象严重，公寓80-90平米与100-110平米户型畅销;我们的结论;2、浒关板块产品供应预测：;3、浒关板块价格走势：;4、2010年竞争板块预测：;5、机会：;5、SWOT矩阵分析：;营 销 策 略;战略定位;销售策略; 卖 什 么？;区域价值： 城市副中心，新区未来城，巨大前景和想象空间 交通、商业、区域战略地位的全面颠覆和更新 摆脱“郊区；非苏州”的形象标签，建立“北新区”概念和形象；依托城际铁路，以大上海为战略腹地，消除对于中心城区客户的抗性；凸显居住品质和价值提升的潜力。;;;;;区域内竞争项目成交客群分析; 目标客户分析;目标客群分类分析 ;客户需求特征锁定;;绝对领袖。;全城覆盖 营销推广面面俱到 华丽作秀不计成本 坐以待客;区域强势占位 渠道精细化 主动出击;突破房产纯粹的居住价值，我们卖的是标签！ 突破大众眼中的寻常资源，我们提供的是稀缺！ 突破寻常客户购房体验，我们展示的是身份！;重展示：展示和情景式体验是促进客户购买的决定性因素； 轻推广：针对目标客户的特点，精准有效地投入，提升性价比，控制费用； 精活动：小范围的开放性圈层活动是真正与客户沟通的平台，给足客户虚荣； 重渠道：把握核心主流的渠道，直接强势介入，关注口碑的作