叶茂中策划方案—三全品牌提案.ppt

简装水饺包装 平凡中的不平凡 主视觉红色 主字体 主元素企 业LOGO 主元素 小当家 主元素手 工标志 中国传统的 主元素企 业LOGO 口味区隔 儿童水饺包装 儿童永远喜欢的东西 新品水饺上市SP 活动目的： 向消费者传达三全水饺新品上市之讯息。 刺激消费者初次购买。 新品水饺上市SP 活动内容： 在主要NP发布三全新品上市之讯息。 消费者可凭NP到指定地点免费换取新产品产品。 消费者在指定卖场前100名购买三全新产品，将 获得精美礼品一份。 活动时间: 产品上市铺货完成(最好在CF播放期间) 新品上市海报 将新包装做成小规格赠品包，在新\老包装过度期随产品赠送. 活动内容： 新包装水饺上市SP 活动时间: 新包装上市前一个月 二. 水 饺 CF 水饺产品线规划 450克精装水饺-------竞争对手 主要竞争者 龙凤450克精装上选水饺 次要竞争者 思念 水饺产品线规划 450克精装水饺 上市时间-------9月，冻品旺季来临前,卖场调整产品 排面. 1000克精装水饺 水饺产品线规划 目标市场 消费群 第一目标市场 事业的建立者 第二目标市场 家庭的建立者 产品定位：形象产品（支持品牌定位） 销售目标：占水饺销售额17% 产品利益点：全天然、全营养、全手工 价格：竞争导向（高于龙凤及桂冠或保持一致） 竞争目标：与湾崽码头、龙凤区隔化，抢占其市场份额， 成功切入高端市场。 通 路 类 型 主要的 KA卖场 次要的 社区连锁店 1000克精装水饺 水饺产品线规划 水饺产品线规划 1000克精装水饺-------竞争对手 主要竞争者 龙凤1000克精装上选水饺 次要竞争者 思念 水饺产品线规划 1000克精装水饺 上市时间-------同450精装水饺一致 水饺产品线规划 250克儿童水饺 目标市场 消费群 目标市场 儿 童 产品定位：形象产品（支持品牌定位） 销售目标：占水饺销售额5% 产品利益点：可增加儿童营养成分,如钙、铁等。 价格：竞争导向（高于龙凤及桂冠或保持一致） 通 路 类 型 主要的 KA卖场 250克儿童水饺 水饺产品线规划 250克儿童水饺-------竞争对手 主要竞争者 龙凤儿童水饺 次要竞争者 思念儿童水饺 水饺产品线规划 水饺产品线规划 上市时间-------同450精装水饺一致 250克儿童水饺 水饺产品线规划 450克简装水饺 此块市场尚未形成规模，定位人群无法清楚锁定。 他们是较低收入的人吗？450克规格能满足其实惠 的愿望吗？ 他们是二级城市的消费者吗？我们为什么不用450 精装产品？ 因消费者无法锁定，如产品上市不仅不会成功开发 新的细分市场，还会分散公司资源，及增加公司管 理成本。 建议450克简装水饺产品，存档保留。 水饺产品线规划 1000克简装水饺 目标市场 消费群 第一目标市场 家庭的建立者 第二目标市场 事业的建立者 产品定位：核心产品，竞争产品 销售目标：占水饺销售额20% 产品利益点：灌汤手工水饺 价格：竞争导向（同思念及龙凤新食代保持一致） 竞争目标：与思念同规格产品同质化，抢占其市场份额， 进一步扩大中、低端市场份额，打压思念。 通 路 类 型 主要的 KA卖场 次要的 社区连锁店 1000克简装水饺 水饺产品线规划 1000克简装水饺-------竞争对手 主要竞争者 思 念 次要竞争者 龙凤新食代、珍实惠 水饺产品线规划 水饺产品线规划 上市时间-------同450精装水饺一致 1000克简装水饺 水饺产品线规划 散装水饺: 散装水饺仍是目前最大的一块市场,我们仍要去 抢占. 散装产品对品牌会形成一定负面影响,在推散装 产品时,应淡化三全品牌. 散装水饺要尽量避免价格战. 散装水饺占水饺整体销售45%. 高端 中端 低端 三全 思念 龙凤 450克精装水饺 450克精装水饺 1000克精装水饺 1000克新食代水饺 1000克珍实惠水饺 散装水饺 800克灌汤水饺 散装水饺 散装水饺 1000克精装水饺 1000克灌汤水饺 1350克灌汤