王老吉凉茶案例分析报告.docVIP

企业战略管理案例分析报告 - PAGE 3 - 王老吉凉茶案例分析报告 前言 2008年5月18日 祖国内地单笔捐款首现一亿元，如凤凰涅磐般的高尚民族情结感动着今时今日的每一个中国人，所有参与其中的人都经历了一场刻骨铭心的道德纯净之旅。 做为中国饮料巨头的王老吉的营销魔方也同样值得我们思考和学习，解构和总结王老吉的营销案例无疑具有启迪意义。 二、事实 1、凉茶史话 凉茶本是广东人的最爱，自古以来，广东人喝凉茶就喝出了名。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 2、发展历程 上世纪50年代初，王老吉药号分成两支：一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司（原羊城药业），主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本上为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉（食健字号）。 广东加多宝饮料有限公司在取得 “王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续