业务拓展业务工作方法培训.pptVIP

业务拓展流程; 导言 作为社区APP项目而言，产品就是业务的基础，是项目生存的土壤，更重要的是作为项目能否持续发展，不断扩大用户的决定性因素。 ;收集物业信息;收集信息;精选流程;物业公司分类;电话约访;电话约访的目的：争取面谈的机会;示范说明：;Sales：张总,您的物业公司有自己的移动APP软件吗? KH：没有! Sales：那您一般发物业通知都是粘贴告示吗？ KH：对啊！ Sales：那您现在收物业及停车费是要上门收取或者短信通知吗？ KH：是的！ Sales：那您现在收取这些费用困难吗？ KH：很困难。 Sales：那么您希不希望，有一种方法既可以不用贴告示通过手机直接下发物业通知呢？ KH：当然希望啦！你有这样的好方法吗？怎么收费？ Sales：我们不仅免费，还让您可以赚钱。 ;直接约时间，要求面谈！见面谈合作！ Sales：是啊！您明天下午2点钟方便还是4点钟方便呢？我只需要您20分钟的时间，就让您知道这样一种好方法！ KH：2点钟吧！ Sales：好的，您公司的位置是哪里？ KH：xxxxxx Sales：好的，张总。我会在下午两点钟准时出现在您公司门口。 KH：好的。 Sales：张经理，明天下午见！祝您生意兴隆哦！ KH：谢谢，再见！;面谈合作;准备充分，是面谈成功的关键;开启会面交谈;开场白（寒暄、赞美） 说明合作事宜（突出利益点） 3. 聆听客户意见（发掘需求） 4. 处理反对意见（强调长远利益） 5. 要求成交（讲解合同） 6. 运营部指导专业对接;1. 开场白;2.解说合作事宜;3. 寻找需求点;聆听的技巧;4.帮助设计产品组合;低折扣 体验式消费;5. 处理反对意见;1.「我要考虑、考虑」 2.「我們已经和其它公司合作了，下次再找你们吧」 3.「我得和我的合伙人商量」 4.「給我一点时间想想」 5.「现在物价太高，成本也太高了」 6.「 这个样子我会亏损很多」 7.「现在生意还行，等我需要的时候，我再跟你 联系」 8. 「我们这里是分店，请跟我们总部联系吧」;a. 先对客戶的说法表示认同; 以婉转的回答問问題;6. 要求成交;;根据公司下发的产品评审表初次审核产品的性价比，上报分公司;信息回馈;合同签订;未经确认的 可能性商户; 我们从事的??业是大势所趋 我们的产品是客户急需的 我们的市场策略是有效的 我们的团队是优秀的 我们的方法是得当的 ; 现在万事俱备，只欠东风了！ 欠大家的执行力的东风！ 欠大家的勤奋的东风！ 欠大家的激情的东风！ 欠大家的坚持的东风！ ;我们一定会成功！;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！