上海庄臣中秋国庆跨品类促销活动执行手册.pptxVIP

Ⅰ. 项目背景及目的 Ⅱ. 活动策略及区域划分 Ⅲ. 重点产品陈列要求 Ⅳ. 活动形式及执行标准 当地活动工资发放流程 促销员督导的管理要求 ;2015 中秋国庆促销活动主画面;Ⅰ. 项目背景及目的 Ⅱ. 活动策略及区域划分 Ⅲ. 重点产品陈列要求 Ⅳ. 活动形式及执行标准 当地活动工资发放流程 促销员督导的管理要求 ;项目背景及目的;Ⅰ. 项目背景及目的 Ⅱ. 活动策略及区域划分 Ⅲ. 重点产品陈列要求 Ⅳ. 活动形式及执行标准 当地活动工资发放流程 促销员督导的管理要求 ;活动策略及区域划分;Ⅰ. 项目背景及目的 Ⅱ. 活动策略及区域划分 Ⅲ. 重点产品陈列要求 Ⅳ. 活动形式及执行标准 当地活动工资发放流程 促销员督导的管理要求 ;2015中秋国庆重点产品;威猛先生高效净油啫喱;顺应除菌需求，推出威猛先生高效净油啫喱（除菌艾草香型）;威猛先生洁菌适除菌洁厕液只用一点就变白，还能杀菌99.9%;新增“光亮”特色，升级“4合1”洁厕宝; 威猛先生地面清洁剂;碧丽珠家具护理喷蜡;使用方便 连环扑灭、事半功倍 新西兰进口 ;抓对重点推介,高成交高提成 ;包装/配方全升级,5大功效集于一瓶;需要浴室去味/持续清新,首推佳丽掌香宝;Ⅰ. 项目背景及目的 Ⅱ. 活动策略及区域划分 Ⅲ. 重点产品陈列要求 Ⅳ. 活动形式及执行标准 当地活动工资发放流程 促销员督导的管理要求 ;关于沃尔玛的序列号： 庄臣总部已交沃尔玛总部申请此次活动 请注意如果有特殊情况导致无法在9月11日正常上班的（如：招募不到促销员等）需在9月5日前反馈给中撼项目部， 中撼项目部会统一反馈给到庄臣总部进行统一取消，避免重复申请。;全面清新洁净，欢聚无处不在 欢迎选购庄臣产品 ;万能清洁王;执行档期;陈列指引示意一 ( 以下元素可选，由当地销售自行安排具体形式）;活动机制;PS：需确保物资安全，活动结束后需回收总部，如有遗失需照价赔偿;平板电脑;互动游戏操作方式;互动游戏操作方式;游戏流程;游戏流程;游戏流程;游戏流程;人员招聘要求;人员招聘??求;电视机使用;特殊提醒;买赠活动;执行档期;陈列指引示意一;陈列指引示意二;活动机制;PS：促销服活动结束后需回收总部，如有遗失需照价赔偿;人员招聘要求;人员招聘要求;赠品配送;1、活动前需门店销售确认配送原则和数量 2、第一次配送可多一点，确保赠品不会短缺 3、需销售给到门店长促联系方式，赠品进店需长促进行签收确认 4、告知销售及长促需提前3天进行预警告知赠品短缺 5、及时配送赠品确保活动正常开展 ;Ⅰ. 项目背景及目的 Ⅱ. 活动策略及区域划分 Ⅲ. 重点产品陈列要求 Ⅳ. 活动形式及执行标准 当地活动工资发放流程 促销员督导的管理要求 ;促销员协议签订;促销员工资申请;Ⅰ. 项目背景及目的 Ⅱ. 活动策略及区域划分 Ⅲ. 重点产品陈列要求 Ⅳ. 活动形式及执行标准 当地活动工资发放流程 促销员督导的管理要求 ;执行网总监;赠品管理;;离岗登记表;活动现场整体照片(远景，近景清晰体现POSM；活动道具+促销员+产品堆头陈列） 货架排面照片（清晰体现各活动产品排面陈列情况） 现场促销照片（与顾客互动促进销售，注意要求拍摄正面） 礼品发放照片（促销员+礼品+消费者；注意要求拍摄正面） 销售成功照片（消费者+产品+礼品 ） 竞品照片（竞品陈列情况+买赠信息）;;促销员篇; 要求： 服装：深色裤子，黑色船鞋，上身穿白色或淡色上衣并穿威猛先生围裙。 手指：修剪干净，不涂有颜色指甲油 发型：长度及肩的头发需用黑色头绳束起或盘起。 脸部：促销员可以化淡妆。;;根据确认门店的人数要求，按照150%以上比例招聘促销员和主管 全体应聘人员通过第一次基本培训，由城市督导考核后筛选出最终要求人数的120%参 加第二次强化培训 通过第二次强化培训，通过现场的培训表现和考核最终筛选出最终录用人员 ;促销员培训要求;促销员培训内容;培训要求达到效果;促销技巧培训; 第一步：主动叫卖 ; 第二步：产品展示 ; 第三步：介绍产品特性和赠品展示; 第四步：完成销售;考核标准 经过第一轮培训的促销员应熟练的说出产品知识及活动概况 经过第二轮培训的促销员应能熟练实际操作 考核内容 能够叙述促销员每日工作流程 熟练进行活动的标准操作，熟练说出活动产品的主要卖点 熟练说出活动标准用语 清晰说出物资使用要求，了解配套数量 清晰叙述店内突发事情沟通体制 熟记门店销售及督导的联系方式 熟练掌握各种报表的填写方法（物资签收表/周报表） 清晰叙述所在门店的工作时间，工作位置及工作纪律要求 ;导购员提前到达门店接收物资 物资进店时，导购员需在物资签收单上注明所有接收的物