中原重庆恒诺赛鑫鉴山国际休闲假区整体营销战略与策略.pptxVIP

思维导图Part 1项目营销背景简析Part 2整体营销战略Part 3项目一期营销策略Part 4中原营销团队组建及保障体系项目营销背景简析Part 1Part 1.1项目核心价值体系分析项目核心价值之一——山体、湖泊、森林构成发达的自然生态系统项目核心价值之二——四季气候温馨宜人，自然气象全重庆范围内不可多得秋季云海℃古剑山全年气温图3013全年春意盎然夏季11月冬季2月冬季雪景-2夏季清凉避暑地项目核心价值之三——紧邻的净音寺作为佛教人文资源，未来可大力挖掘净音寺: 坐落于雄浑山势之上，海拔1140米。常年香火不断，信众络绎不绝，故有“鸡公嘴的菩萨应远不应近之语”。 寺门高开光明地，苍岩半入瑞云堆法界圣境，瑞祥之所。目前游客市场集中于古剑山周边区域，其中綦江本地占70%，重庆主城为30%左右，外地游客所占比例极小。项目核心价值之四——以高尔夫为代表的高端商务配套在完善项目配套的同时提高社区的品质和档次项目核心价值之五——与主城的近距离能提供及时的度假需求项目目前通过渝黔高速、綦万高速与外界连接，渝黔高速连接重庆和贵州的遵义和贵阳等几个主要客源城市；建设中的渝黔新线将于2014年通车，届时綦江到重庆时间只要13分钟，将大大缩短与主城之间的距离。主要客源市场未来项目与主市场的交通条件渝黔高速50分钟　渝黔铁路新线30分钟左右　营销启示——从项目自身情况来看，单一资源都不具备强势的市场竞争力，但资源的有机结合将塑造重庆市场上独一无二的优质大盘项目，高尔夫无疑是项目所有资源优势中最突出的111.5平方公里的气质大盘，驾驭在古剑山之上的世外桃源227洞高尔夫，打造国际标准的高尔夫盛宴，让您一边享受自然的清新，一边享受健康的休闲……国有林地、天然湖泊、800米海拔舒适小气候、佛文化体验……亲近自然，有氧SPA的绿色空间资源的有机结合4半小时，重庆南，触手可及的健康生活，让您距离桃园如此之近3Part 1.2客户需求分析项目的目标客户分布区域扫描客户分布图辅助客户：来自西南区域甚至全国的度假休闲、投资客户关注重点：投资前景、环境气候、高尔夫核心客户：重庆本地度假休闲、投资、养老客户关注重点：投资前景、产品品质、高尔夫补充客户：綦江本地投资、养老客户关注重点：性价比、环境、配套设施项目价值与目标客户对接度假型客户，来自全国或重庆本地人群，关注项目的度假休闲配套和项目的环境每年会有一定的时间享受度假生活的乐趣；要求居住地方具有较高的休闲养生功能；重庆本地的客户多数拥有私家车；他们也许本身不关注度假物业的购买，但会尊重亲友的意愿置业；他们追求的不仅仅是金钱地位的认可，更多的源于对生活的享受……投资性客户，来自全国或重庆本地，具有长远的眼光，看重项目自身的高端配套和长远规划他们是城市中的中流砥柱，拥有较为成功的事业和家庭，有自己的圈层社交；看重项目高端的配套和高尔夫等具有长久升值潜力的配套；他们具有长远的眼光。懂得投资之道……养老型客户更多的关注物业的性价比以及居住环境的配套他们或许具有一定的故乡情结；他们将自身的积蓄用于购置一处养老的居所或依靠子女购置养老处所；他们注重总价，注重环境的舒适性以及周边配套设施；追求的不是度假的安乐享受，而是生活的静逸……他们。不是金字塔尖的顶级富豪……他们。是城市的中产及财富人群……他们。属于上跳型购买……他们。希望过上富豪们才能拥有的顶级生活……他们。在寻在一种社会的认同感。他们。是这个时代的脊梁……他们。平时忙于事业，工作占据了他们大部分的时间而疏忽了家人……他们。孝顺父母、关爱妻子和孩子并尊重他们的意见……他们。希望周末或假日找个放松的环境陪陪家人……他们。希望放下工作的烦恼，有一个放松的环境发发呆、品品茶……营销启示客户范围客户类型客户需求营销侧重点度假休闲设施的齐备、小气候环境的舒适性、产品品质高档、高尔夫带来的独特尊崇享受高尔夫、休闲度假配套、小气候环境度假休闲型全国客户注重高尔夫物业的稀缺性和未来升值潜力、看重区域交通带来的发展机会 重庆客户高尔夫、交通便捷、物业稀缺性投资型綦江客户养老型物业的高性价比、环境的养生性、周边配套服务的完善性小气候环境、配套设施Part 1.3竞争市场扫描竞争区域扫描——项目主要竞争集中于旅游景区周边，以仙女山旅游地产一支独大，高尔夫竞争对手集中在主城周边区域，但目前在售项目主要为上邦高尔夫，高尔夫物业相对稀缺保利高尔夫佰富高尔夫长寿湖碧桂园旅游地产仙女山旅游地产项目（花漾的山谷）一小时车程范围上邦高尔夫黑山谷旅游地产（圣杰戴斯酒店）庆隆高尔夫重庆旅游地产营销方式扫描——注重传媒宣传方法，优秀项目会采用体验式营销，表现项目的度假特征项目名称项目定位项目资源建筑类型产品诉求营销手段依云美镇避暑休闲、度假养生仙女山国家森林公园、世界自然遗产天生三桥景区、乌江