商贸实务项目6 商品销售.ppt

步骤二、掌握销售推广决策过程 2．选择销售推广方式 （1）对消费者进行销售推广的方式主要有： ①奖励。 ②现金折扣。 ③赠送样品。 ④优惠卡。 ⑤竞赛。 ⑥赠品印花。 ⑦消费信贷。 步骤一、掌握薄利多销策略 1．薄利多销策略的内涵。 ——薄利多销策略是指企业在定价时，有意识地以相对低廉的销售价格刺激消费需求，以单位商品利润下降为代价来换取长时期的总利润最大化和扩大市场占有率的一种价格策略。 步骤一、掌握薄利多销策略 2．“薄利多销”的基本原理 ——是消费者对商品的价格需求弹性，一般情况下，薄利是通过适当低价来实现商品的销售数量增加。 步骤一、掌握薄利多销策略 3．“薄利多销”适用情况 ①商品有生命力， ②商品属市场淘汰之列， ③市场上同类型商品多， ④新商品试销阶段， ⑤市场消费基金受到宏观调整、资金紧缺时， ⑥原料来源充足、生产工艺简单、技术性一般、产量高、市场及企业吞吐量大的商品， 步骤一、掌握薄利多销策略 4．采用薄利多销策略时应注意三点 （1）把薄利多销策略的运用同提高商品质量紧密结合起来。 （2）把薄利多销策略的运用与目标市场的选择结合起来。 （3）把薄利多销策略的运用与生产经营能力结合起来。 步骤二、理解销售服务策略 1．销售服务的理念 ——销售服务即是指与有形商品密切相关联的服务。 2．实施销售服务的意义 （1）可以更好地满足消费需求