上海虹桥朗诗绿郡项目营销策略汇报页.pptx

今日报告提纲● 动态—市场近况● 思维—企划演绎● 推广—营销推广● 执行—销售执行全市商品住宅市场分析内环商品住宅市场——5月起内环内商品住宅价格持续坚挺，并略有上升，但成交量逐月萎缩，10月过半不足50套，政策紧缩情况下对高档住宅冲击较大内环商品住宅市场——从周走势来看，进入7月后内环内周均成交跌至35套左右，较之前70套的周均成交有所下降，9月后几批供应量未能有效刺激成交，价格为其中主要因素典型案例分析园林一品——近期最低成交均价为52000元/ ㎡，总体均价59000元/㎡左右，最低9折起总 建 面43973㎡容 积 率4.46板块衡山路绿 化 率25%主力面积140㎡2房150-160㎡3房物业管理上海瑞强物业管理有限公司开盘时间2011-01-10入住时间2012-6物业管理费4.60元/平方米·月装修状况精装园林一品，在售140平米2房、150-160平米3房和204平米4房，开盘报价60000元/㎡左右，目前实际成交均价56000元/㎡左右。8月份开始推出特价房源，均价51800元/平米左右园林一品——1月开盘至今成交54套，成交均价为59000元/ ㎡左右，目前部分房源优惠折扣达9折，并有均价51800元/㎡的特价房源园林一品，11年1月开盘，除开盘当月去化较快外，4月至今仅成交4套。8月份成交两套皆为特价房源。项目当前价格走低趋势明显。嘉御庭——近期最低成交均价为80000元/ ㎡，报价90000元/㎡左右，优惠幅度达9折总 建 面190000㎡容 积 率3.65板块衡山路绿 化 率25%主力面积140平米2房，180平米3房物业管理第一太平戴维斯物业顾问（上海）有限公司开盘时间2011-09-23 入住时间2013-3物业管理费14.8元/平方米·月装修状况精装嘉御庭，在售140平米2房，180平米3房，开盘报价90000元/㎡左右，目前推出9折优惠后均价80000元/平米嘉御庭——9月开盘至今成交11套，成交均价为82000元/ ㎡，报价90000元/㎡左右，部分房源优惠折扣达9折浦东星河湾——浦东星河湾目前均价由降至57000元/㎡左右，较前期下降20%，其闵行项目目前也有回落的趋势浦东星河湾前期成交均价70000元/㎡左右，十月成交3套房源，均价较前期下降20%，仅为57000元/左右。总 建 面80000㎡容 积 率1.72板块花木绿 化 率35%主力面积288-610㎡物业管理星河湾物业管理有限公司开盘时间2011-7入住时间2012年8月物业管理费4.90元/平方米·月装修状况精装浦东星河湾——10月后成交3套房源均价57000元/㎡，较前期价格明显回落香溢花城——十一推出部分特价房，最低仅25000元/㎡，整体均价较之前下降6000元总 建 面468000㎡容 积 率2.3板块衡山路绿 化 率25%主力面积75-164㎡物业管理金晨物业开盘时间2011-6-12入住时间2013-12物业管理费2.3元/平方米·月装修状况精装香溢花城十一期间推出部分户型较差的特价房源，通过同策汇渠道进行销售，近60套特价房基本售罄，价格相较前期下降6000元/㎡香溢花城——10月推出特价房后成交显著上升10月至今成交33套，均价仅为31000元/㎡，较前期均价下调6000元/㎡中凯城市之光——预计明年5月开盘，价格在65000元/ ㎡左右，毛坯交付，主力户型240-400㎡总 建 面153428㎡容 积 率4.2商圈徐家汇绿 化 率35%主力面积240-400㎡开盘时间2011-05总户数231户装修状况毛坯重点案例分析华府樟园——项目9月初开盘，至今签约28套，成交均价65215元/㎡，装修标准12000元/㎡总 建 面107000㎡容 积 率2.43板块中山公园绿 化 率38%主力面积180-430㎡物业管理上海瑞运物业管理有限公司开盘时间2011-9-3入住时间2013-1-8物业管理费4.5元/平方米·月装修状况精装12000项目9月初开盘，开盘当天来人150组左右，据售楼处称当天成交30套，目前累计成交40多套，实际网上签约28套，成交均价65215元/㎡华府樟园——项目9月初开盘，推出61#-64#房源，共计106套，户型面积180-430㎡61#62#两梯四户180㎡241㎡241㎡227户型241㎡3RB户型 227㎡4RE户型180㎡3R360㎡360㎡360㎡63#一梯两户430㎡64#一梯两户A户型 360㎡4RD户型 430㎡5R华府樟园——项目9月初开盘，开盘至今成交28套，其中227㎡户型去化11套，占总量近40%项目户型成交配比户型成交套数成交占比A：360㎡13.57%B：227㎡1139.29%D：430㎡27.14%E：180㎡828.57%F：241㎡