武汉ONE39 公寓推售思路.pptVIP

ADD 武昌区临江大道96号万达中心写字楼703-706室 TEL 86-27-8266 6336 FAX 86-27-8359 0523 与华润、万科、越秀、远洋为长期合作伙伴 ADD 武昌区临江大道96号万达中心写字楼703-706室 TEL 86-27-8266 6336 FAX 86-27-8359 0523 与华润、万科、越秀、远洋为长期合作伙伴 主标题 —— 副标题 谨呈： ADD 武昌区临江大道96号万达中心写字楼703-706室 TEL 86-27-8266 6336 FAX 86-27-8359 0523 与华润、万科、越秀、远洋为长期合作伙伴 与华润、万科、越秀、远洋为长期合作伙伴 ADD 武昌区临江大道96号万达中心写字楼703-706室 TEL 86-27-8266 6336 FAX 86-27-8359 0523 与华润、万科、越秀、远洋为长期合作伙伴 与华润、万科、越秀、远洋为长期合作伙伴 光谷ONE39 公寓推售建议方案 谨呈：诺衡置业 途家剩余产品 数据截止2016年4月24日，途家层总套数190套，目前剩余房源17套，剩余房源中销控9套，即剩余可售8套。 剩余房源中主要以55㎡的房源为主，占剩余总房源量100%，这部分房源将作为清盘的主力。 户型 41㎡ 44㎡ 48㎡ 55㎡ 60㎡ 89㎡ 合计 总套数 128 30 4 16 10 2 190 已售 121 30 1 4 10 0 166 总余房 2 0 3 10 0 2 17 已推未售 0 0 0 8 0 0 8 货量盘点 A5 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A1 A2 A2 A2 A2 A1 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A5 A5户型朝北，多数客户存在抗性； A4户型部分朝西单位与4号楼相望，远景被遮挡 问题分析 1号楼 2号楼 3号楼 5号楼 4号楼 住宅 精装公寓 高新大道 光谷大道 N 住宅 住宅 公寓 营销中心 入口 问题分析 项目交通流线分析图 项目临近高新大道与光谷大道，高新大道为项目入口，昭示性差，特别是对公寓客户容易产生低档次的影响 营销中心距离路口流线较长约20米，客户到达营销中心有一段距离，迎宾道对公寓客户影响较大； 销售现场没有体验感，不能让客户逗留长时间 交通流线对项目的影响 问题分析 公寓推售思路问题 现场营造存在瓶颈 进入营销中心条件及现场体验感对项目造成导客的不利影响 途家剩余产品较少，公寓楼层裸售客户存在一定的信心不足 单位朝向抗性 公寓整体朝北产品，致使居住不舒适 销售难点 客户引导上向投资上偏移 客户对位计划 途家剩余朝北产品抗性，通过整体团购、特价房形式快速去化； 由于当前裸售的公寓产品推售困难，利用酒店式公寓、带租约销售形式，打造成一条完美的投资配置链。 核心问题解决 竞品公寓主要集中于雄楚大道、民族大道、关山大道，周边除南湖时尚城、本案等少数几个楼盘为酒店返租公寓之外，武汉大多数公寓产品纯粹是裸卖，缺乏支撑。 金地天悦 南湖时尚城 红枫金座 保利时代 保利茉莉公馆 金鑫国际 新世界K11 竞品分布现状 公寓客群 公寓核心客户群，投资客成为公寓的核心客户群，但是仍然需要考虑自用客进行转手或者租赁 具有一定资金实力长线投资者 此类客户占比较大，占比高达80% 部分有长期居住需求 此部分客户占少数，占比仅5% 投资客 自用客 总价低及功能齐全受中小企业的亲睐； 此类客户占比15% 其他 公寓客群 分类 客户特征 置业关注点 面积需求 投资客 政府官员 私企老板 事业单位/大型国企/金 融证券房地产等行业的中层管理者 医生、教师等 地段、投资收益（短期投资回报、长期升值空间）、物业管理、开发商品牌等 40-50平米居住型小户型；80-100平米商务公寓或写字楼； 自用办公 成长型中小规模企业 创业型小规模企业 区位、形象、价格、 50-200平米左右 自用居住 短期居住客户 地段区域价值看好、保值、周边配套设施、交通便利 40-50平米小户型；70-80平米两居室 年轻白领 地段、价格、交通、配套 40平米一居室过渡居住、60-70平米一室一厅与70-80平米紧凑两居室婚房 养老客户 地段、配套、价格 40-50平米小户型 本案客群特征： 崇尚城市核心区域 热爱城市，喜欢繁华，对便利的需求较强，最需要时间和社会资源。 在光谷周边工作 大部分目标客户在光谷周边的甲级写字楼工作或开展自己的业务来往；工作、生活、休闲及居住可在同一圈层内完全解决。 传统公寓 购买投资化 懒散的理财状态 长租公寓认知 装修、家具、家电等硬件配置上相对传统出租房有较大的提升 融入了包括互