上海一家人营销推广方案65p.pptxVIP

;总建面积：58717.01平方+多层约16000平方 (其中多层为动迁剩余房源，目前为预估数) 建筑形态：多层、7栋小高层、10栋联排别墅 主力房型：二房、三房、联排别墅 总户数：473户+动迁剩余多层 （公寓420套，别墅53套） 容积率：1.0 绿化率：37% 得房率：多层90%、小高层84% 物业管理费：小高层1.19元，多层0.79元；;;;本案竞争布局图;内容;通过之前的媒体推广的各项手段，以期达到接到并蓄水客户3000组，同时收取意向金600组以上的目标；;;;;14;单片;;媒体组合;全程推广思路 ;全程推广思路 ;全程推广思路 ;全程推广思路 ;全程推广思路 ;全程推广思路 ;全程推广思路 ;全程推广思路 ;全程推广思路 ;全程推广思路 ;全程推广思路 ;全程推广思路 ;全程推广思路 ;;门店海报;报纸广告;报纸广告;;;推广预算 (3月~4月);地点选择方向：上海西南区域莘庄地铁站北广场。 莘庄地铁南广场处于上海西南区交通枢纽，人流量较大，符合项目推广蓄水需求，同时该枢纽为直达本项目的莘海线公交的始发站，为需要进一步了解本项目的客户提供了便捷的交通。;项目在蓄水期及销售期将安排定点的看房巴士，将目标客户直接送达现场，进行深度挖掘，同时对车身进行包装，在车辆往返于外接待和现场售楼处的行驶阶段起到流动广告作用。;项目将固定每周六及日提供往返班车（4部大巴往返），通过人为控制的方法，将意向客户集中制同一时间段至项目现场看房，以形成集中带看，聚集人气，现场火爆一房难求的销售氛围，为项目短需短爆，暴利营销夯实基础。 3月18日~3月21日借助房展会新浪参展平台，集中带看现场。;;;通盘目标：1个月完销95%以上； KEY-WORD：短蓄短爆，火暴营销！;35;;;;首批房源（3月28日推出）： 本批次房源，是距离主入口相对偏远的西南角房源，而且受奉柘公路污染影响较严重，因此是品质相对较差。以此类房型低价入市，一方面可引爆市场，同时可利用后期的“价格杠杆”以及最长的销售周期来去化该房源。 销售套数：333套 销售面积：43999.93平米 销售均价：8646.97元/平米 总销金额：约3.8个亿;第二批房源（4月10日推出） 本批次房源的位置相对比前批要好，因此均价会相应向上作小辐提升。 本次房源推案时间可根据首批房源去化情况做出相应调整。 销售套数：140套+多层动迁剩余房源 销售面积：14717.08平方+约16000平方 销售均价：8319元/平米 总销金额：约2.5亿;;;首批房源（3月28日推出）： 前期客户积累较好，本次推盘将别墅及小高层同时推出集中放量、打开市场、聚集人气、卖出气势，为后续多层房源做利润做好铺垫。销售套数：473套 销售面积：58717.01平米 销售均价：8565.11元/平米 总销金额：约5.8个亿;第二批房源（4月17日推出） 本批次房源的位置及产品形态较小高层都要好，在小高层完销的情况下推出多层房源适度提价，即可促使前期购买客户迅速签约又可做大利润额，迅速完销。 销售套数：多层动迁剩余房源 销售面积：约16000平方 销售均价：8500元/平米 总销金额：约1.36亿;开盘使用意向金序号，叫号入场，过号直接跳号。 开盘当天开设4辆外接待直达售楼处专线巴士，上车顺序按意向金号排列。 开盘当天对于未购买意向金的客户，需待意向金客户选购物业完毕，方可购买。 现场将根据现场实际情况做出一定销控，达到均衡区划。 根据销售现场实际情况，将及时调整或加推楼栋。 意向金、定金、交房费用、维修基金由开发商财务收取。物业管理费由物业财务收取。办证费用由上房权证收取。现场销售不涉及费用收取。以利于财务管理。;销售团队进场后即开始收取意向金。 通过收取意向金的形式对客户进行价格测试并落点 意向金采用实名制，不得更名； 金额为人民币2万元； 意向金可转定金；（定金也为2万元，开盘直接意向金转定，减少开盘压力） 根据意向金序号对客户选房顺序进行先后排序； 意向金不定房源； 意向金可退；（退款日期为开盘后一周） 支付意向金的客户将可在购房当日享受单价500元/平方的相应优惠；;问题：项目为商品房+动迁房的综合小区，目前据了解本项目动迁户每户均有多套房源，并且多有抛售意向，介于动迁房都是多层房源，得房率较高，同时动迁户愿意比低于我们总售价的10%出售套现，动迁户手中共有6万方房源，以抛售40%计算将有250套左右本小区房源集中上市，将对项目开盘造成一定冲击。;问题：项目目前仅一个主入口，并且距离小区中心的售楼中心长达300米开盘当日，周边中介预估将在小区主入口拦截客户争夺客源，可能至使项目意向客户大量流失。;1、开发商需尽快确认动迁户房源位置； 2、与政府确认动迁户房源的动迁性质，达到5年限转的目的； 3、与易