主管部经理培训篇.pptxVIP

;;目 录;;5;6;7;8; 保密; 保密;11;目 录;13;14;15;16;17;18;19;20;;22;目 录;24;目 录;26;27;28;29;30;31;目 录;33; ;让我们来看社会医疗保险能为我们承担多少;倒金字塔型的家庭结构;顺利转换切入商业保险;38; 金享沟通金句 业：王大哥，您好！现在社会养老保险立法了，您听说过没？ 客：听说过了，但不知怎么买?买了划不划得来，所以一直还没买呢！ 业：我一听到这个消息就专门去问了我那在社保局上班的朋友，让他给我把社保的有关知识讲解了一遍。我现在才知道社保究竟是咋回事啦！您也想了解一下吗? 客：行啊！你给我讲讲吧！ ;;;42;宣传单页 除产品特色介绍、投保示例外，增加调查问卷的内容，从社会热点新《社保法》的出台为引导，让客户体会保险的需求及社保是需要商业保险作为补充的这一观念，从而发掘客户的更深度需求。 3分黑白单页，可作为传单是派发，尤其适合区县市场。;健康问卷调查表;客户拜访小礼品：笑脸驱蚊贴;46;少儿篇;“老客户”电话约访： 陈姐：您好！我是太平洋保险的寿险理财顾问XXX，好久不见了，最近还好噻！ 是恁个的！我有个好消息忍不住要跟你分享下，我刚到公司学习了很多新东西。我觉得很不错！有助于想陈姐你这样爱孩子的妈妈去更好的关注，关心儿子成长啊！ ; 杨姐，你们幺儿调皮不？（没有任何自我保护意识） 身体的抵抗力好不好？(通常小孩的免疫能力都差） 喜不喜欢吃零食、小吃？（人为因素使情况更糟） 我不晓得你关注到电视、报纸的新闻没得？ 那些幼小的生命不得不面对那样残酷现实而又孤立无助，他们的父母是啥子感受？！（观察客户的神情） ; 陈姐：今天我特意做了一份我们公司为了配合我国《社保法》出台，特别推出了一个“全新首创”的大病医疗保险，它打破了原有的儿童医疗不足的局限，满足了父母对娃儿保障不够的需求。 我借用你一点时间为您介绍一下这个保险计划的细节，好不好？; ;1、“小孩买大病保险不吉利” 首先问一个问题：大病是大人得，还是小孩得？是政府官员得还是普通老百姓得？其实，大病面前人人平??。因为我们人体有23万亿个细胞，除了头发和指甲以外，其中的任何一个细胞发生病变都有得大病的可能。大病现在已经不是意外，而是我们必须准备的一笔成本。所以，我今天来就是给您建立的一个健康帐户。;2、“我家孩子买过大病保险” 话术一： 那恭喜您，很早就给孩子提供了保障，保险意识真强！但我们知道，随着生活品质的变化，医疗费用的提高，原来的大病保障金已经满足不了客户现金的需求了，所以，保险公司现对大病的保险金额也从过去的5万增加为30万。您看您孩子现在还穿过去的婴儿衣肯定是不合适的吧？ 话术二： 恭喜您，您是个非常有责任心的妈妈，我一方面是向您宣传保险，另一方面也想借此机会能多认识像您这样的朋友。您买了没关系我可以为您整理一下您的保单，这是我们日常工作一项内容，也让您能更清楚您的保险利益。;3、“我不知道适合不适合我家小孩”　　　 孩子每一步的成长都凝结着父母无数的心血！小的时候孩子免疫力低，自我保护能力差免疫力也很低，如果给他建立一个健康的基金能让我们更安心的照顾我们的孩子。而且当我们需要用钱时这份保险又会帮您解决不时之需，可以说这份保险可以帮助您更好的照顾抚养您的子女。而且这款险种是专门为像您这样爱孩子的家长及宝宝量身定制的，非常适合的！ ;成人篇;约访： 杨大哥：您好！我是太平洋保险公司的***，我刚刚参加公司的一个培训，学到的很多东西，想借您的一点点时间来，让您检验下我的学习成果顺便给提点意见或者建议，让我能更快学有所用。 您看是明天下午3点还是后天上午10点呢？;代理人：杨大哥， 我想晓得您有没有考虑过退休后的基本生活保证问题？你准备好一笔可靠的收入来源了没得啊？ 客 户：我有两方面的保证，一是退休工资，二是存款。 代理人：呵呵，杨大哥，你确信退休时的钱可以保持你现在的生活品质吗？ 客 户：那就说不清楚了。 代理人：另外，你有没有意识到，你现在的存款与今后收入保证没有必然关系，除非你在十几年内做到坚决不动用这笔钱，你能做到吗？（养老金的不可挪用性） 客 户：那肯定做不到，哪个晓得会有些啥子事情呢？ 代理人：那么，你自己到底有没有好办法解决退休后的收入来源问题？ ;客 户：你是不是建议我买保险？ 代理人：是的，照你的情况看，买保险是最好的办法。 客 户： 真的呀？ 代理人：我问过很多