市场营销案例分析新维网上市计划.pptxVIP

新维网O8工商1班组员张丹萍 0820300128 沈萍 0820300142 孙梦娜0820300140 周湘0820300148 魏青霞0820300141 周俊0820300124 谢玲玲0820400226 袁怡华0820300129目录1、环境分析 谢玲玲2、消费者购买行为分析 沈萍3、竞争者分析 周湘4、目标市场战略分析 周俊5、产品策略分析 魏青霞6、品牌 袁怡华7、价格策略 孙梦娜8、分销策略分析 张丹萍项目介绍网站建设是指应用各种网络程序开发技术和网页设计技术，为企事业单位、公司或个人在全球互联网（Internet）上建设站点，并包含域名注册和主机托管等服务的总称。网站是企业展示自身形象、发布产品信息、联系网上客户的新平台、新天地，进而可以通过电子商务开拓新的市场，以极少的投入获得极大的收益和利润。环境分析宏观环境经济政治微观环境顾客竞争者宏观营销环境因素经济近年国内电子商务网站急剧增加，发展地域迅速从沿海向内地、从大城市向中小城市蔓延，政府明显加强对电子商务的支持与协调力度，目前国内企业上网市场，有1700万家企业，但由于资金和技术的限制，已有的域名不超过60万个，有网站的企业仅有近十万家。企业对网络的认识和利用都还很不到位，对于多数企业来说，企业上网后要做什么，怎么做，还不是十分清晰，还需要有人提供良好的服务。经济我市有工业企业约75000家，中小工业所占比例高达99%，中小企业工业总产值占全市总量比重达75%，并已成为我市促进经济发展、推进科技创新、增加财政收入、扩大就业岗位、保持社会稳定的生力军。今年我市重点培育的400家成长型中小企业，要争取比全市平均增长水平高出8个百分点，并将从中培育出10家超过3亿元以上的企业。近年来，杭州市着力打造“中国电子商务之都”品牌，希望经过几年的努力，使杭州成为全国电子商务专业网站集聚中心、全国网商集聚中心，成为国际知名、国内领先的“中国电子商务之都”。 互联网的快速发展，电子商务模式的普及为网站的正常运行提供了源源不断的动力，个性化服务将占据主流地位。政府对大学生创业的政策支持，提供良好的创业条件。随着金融危机的压力，越来越多的企业趋向于一种低成本高传播的宣传方式，而网络营销本身就是一种很好的途径，故网站建设成为一种必经之路。电子商务的逐步成熟让更多的人群开始关注这一市场，在此基础上突出的个性化服务将吸引更多 政治政治为加快推进中小企业发展，去年以来，我市相继出台了财政扶持和奖励相结合的优惠政策，设立了每年5000万元的专项财政资金；制定出台了系列政策性文件。2005年，列入我市重点培育的200家中小企业完成销售收入286亿元，同比增长23%，实现利润19.15亿元，增长13.55%，实现利税28.6亿元，增长14.39%。同时，我市还评选出了2005年度10家最具成长型中小企业和10家最具成长潜力的中小企业，各奖励10万元和5万元。根据CNNIC的统计数据，1998年中国的网民数只有区区200万，而发展到现在已经达到2.53亿，十年间增长了125倍。互联网已成为中国最大的交易平台，互联网与传统产业的结合将成为经济新的推动力。微观营销环境因素供应商营销中间商顾客微观因素社会公众竞争者竞争者竞争主要来自于那些比我们更早进入这个行业的公司，相比他们，我们还缺乏一定的经验和知名度。 那么就需要对竞争对手网站进行全面分析，这样才能有针对竞争对手网站进行有效的网站策划，为以后运营打下良好的基础。顾客我公司的主要面向中小型企业及一些在网络营销的网站建设及网站推广等方面有困难的人们，为他们提供网站建设、网站推广、域名注册、企业邮箱等一系列服务，同时也提供单项服务。机会（O）机会（O）优势（S）优势（S）机会（O）机会（O）优势（S）优势（S）优势（S）劣势（W）机会（O）劣势（W）劣势（W）机会（O）机会（O）机会（O）机会（O）机会（O）劣势（W）劣势（W）劣势（W）劣势（W）优势（S）劣势（W）机会（O）机会（O）SWOT 分析 机会（O） 优势（S） 劣势（W） 威胁（T） 新维网优势1.本网站以中小型企业为主要群体，给大多数想建网站又缺乏技术的企业提供了一个很好的平台。2.作为刚走出校门的大学生，我们有自己的创新思维，具有自己的特色，合乎时代进步。3.本网站的主旨是符合当今世界的发展要求的。全球正快速发展电子商务，这