创新之道 .pptxVIP

创新之道－卓越产品成功的奥秘 产品创新将是赢得市场和竞争的关键汇智管理咨询公司高建华(惠普亚洲区域前任助理总裁)2006年6月　创新之道课程提纲在错综复杂的中国市场上，面对激烈的竞争，理性地迎接挑战，适者生存机遇和挑战明确产品定位明确企业的目标客户，找准企业的市场定位，设计产品的差异化定位形成产品概念在众多产品概念中筛选出能给客户带来独到价值，能产生“哇”效应的概念完成产品定义按照科学的思路和规范化的要求把产品定义的标准文件整理出来制订上市计划及早制订新产品上市的计划，找到消费者非买不可的理由从推销到营销从关注企业“卖”什么到关注企业“买”什么？从“舞台表演”到“地下工作”机遇和挑战1产品定位 产品概念产品上市产品定义第一步：把握机遇，迎接挑战关注经营成本在不断上升市场控制力在下降企业的竞争环境在恶化企业陷入出营销理念的误区规则理性地分析市场客观地做出判断不随波逐流，人云亦云从推销到营销1品牌同质化概述：中国企业面临的挑战国际化的冲动上有国际知名品牌的压力产品同质化竞争激烈微利化趋势上游供应商的压榨／提价下游客户的选择余地增多不掌握核心技术勤劳而不富有下有本地无品牌产品的骚扰1您想寻找蓝海吗？从“知道”到“做到”非常难蓝海专属于有产品创新能力的企业开拓蓝海需要理解产品创新的流程1概述：中国企业面临的挑战价值链“微笑”曲线您想成为大多数吗？伟大的企业与伟大的产品制造大国 vs. 制造强国产品创新是科学还是艺术中国企业国际化的误区研发设计售后服务部件生产品牌建设组装廉价劳动力时代即将过去1概述：中国市场营销理念的困惑 营销手段的丰富多彩造就了一大批成功企业，但也带来了一大堆问题技术同源、产品同质、渠道共享营销只关注价格战,渠道建设,推广宣传出路在于回归到产品创新成功的关键是新产品定义1概述：从中国制造到中国创造“以市场为导向，以客户为中心”知道容易，做到难中国创造的关键 不是技术问题 不是资金问题 而是理念问题中国创造的误区　产品导向　研发导向　技术导向1概述：从中国制造到中国创造中国创造的三条道路让其他企业帮我们做，最省力，最快速，没有知识产权ODM把专家请过来，为我所用，最高效，最昂贵，拥有知识产权外聘专家靠自己的RD，最稳健，最艰难最耗时，拥有知识产权自主研发 Lexus设计师Simon Humphries1概述：微利时代靠什么赚钱？获利能力国际市场的发展趋势高体验经济服务经济产品经济商品经济低差异化特征小大1交多少学费才算完？概述：为什么要摸着石头过河？当我们遇到问题时，问自己谁没有这个问题？所花成本高 探索，创造 Develop“走出门去交流” 拿来主义Quick learn 中“关起门来思考” 合作配合 Leverage 低短中等长所花时间1中国企业应该在什么方面去创新管理创新产品创新是老妇女还是小女孩？产品复制管理复制1“以市场为导向”的误区基本要求思维误区有明确的目标客户群体有所为、有所不为的理念独立于销售部门的市场部门专职的市场营销总监（经理）市场上热销什么就去做什么什么行业利润率高就进去什么行业看好就进入该行业什么行业容易做就进入该行业创业型企业靠什么成功：抓住机会发展型企业靠什么成功：经营模式成熟型企业靠什么成功：管理水平1摩天大楼 的启示国内企业的营销理念误区跨国公司与国内企业在市场营销理念上的根本区别重视“舞台表演”重视“地下工作”创新源泉产品定义市场调查竞争分析广告宣传公关活动渠道建设终端促销 艺术化经营管理注重自选动作 科学化经营管理强调规定动作１靠什么拉开与竞争对手的距离？产品创新的价值赶超难度靠产品创新靠把握市场靠渠道建设靠广告宣传赶超时间3-6个月2-3年3-5年5-10年１企业赢利的三种途径企业靠什么赚钱？劲往哪里使？ 1. Product leadership产品不断创新，领导时代潮流 2. Operational excellence运营效率高，成本结构优于对手 3. Customer Intimacy密切的用户联盟合作关系1不同类型企业的利润空间品牌忠诚型10％－15％品牌创新型25％－30％高品牌影响力 加工型 3％－5％ 创新型10％－15％低低高创新能力创新之道课程提纲在错综复杂的中国市场上，面对激烈的竞争，理性地迎接挑战，适者生存机遇和挑战明确产品定位明确企业的目标客户，找准企业的市场定位，设计产品的差异化定位形成产品概念在众多产品概念中筛选出能给客户带来独到价值，能产生“哇”效应的概念完成产品定义按照科学的思路和规范化的要求把产品定义的标准文件整理出来制订上市计划及早制订新产品上市的计划，找到消费者非买不可的理由从推销到营销从关注企业“卖”什么到关注企业“买”什么？从“舞台表演”到“地下工作”机遇和挑战2产品定位 产品概念产品上市产品定义第二步：产品定位，差异化生存 关注与企