2015北京骋望怡峰营销推广策略.pptxVIP

;骋 望 怡 峰 项 目 营 销 推 广 策 略 报 告;谨呈：帮助一千多户实现“南京梦”的 骋望置业;2015/6/17 Wednesday;目录 contents;2015/6/17 Wednesday;;居住区域;行业;来访年龄段;来访需求面积;本案刚性需求明显，多为刚需置业； 客户需求多为90㎡以下产品，并且此类产品去化较快； 客群年龄段不高不低，获取信息渠道多样化； 客户购房性价比是关键；;2015/6/17 Wednesday;20; 11#;Part 1 审慎自身;Part 1 审慎自身;;2015/6/17 Wednesday;城变——城合——城享;2015/6/17;2015/6/17 Wednesday;大城：全配套 品牌：品质感 生活：舒适感;城享;已成交客户呈现特征：;影响力：通过新闻、事 件、品牌等营销手段， 树立南京市楼盘形象， 吸引全市客户关注。;一脉相承，天下和合 精彩大城，自在南京。;四十多万 ?;四十来万 特舒坦的南京小日子;;2015/6/17 Wednesday;2015/6/17 Wednesday;2015/6/17;;2015/6/17 Wednesday;户外：;2、 主标：家和爱一样 珍贵但不奢侈 副标：78-123㎡全能高赠送户型，幸福婚房在怡峰;3、主标：恭喜 入主南京！ 副标：78-123㎡全能高赠送户型;全城都在抢 你没有理由不拿下;第二阶段;户外：;2、主标：花小钱买大房！能多一室是一室！ 副标：78-123㎡高赠送户型，花小钱办大事;2015/6/17 Wednesday;1、主标：先下手为强，后下手没房！ 副标：首付10万，总价四十来万，六合稀缺高层应邀加推;2、主标：现在下手“狠”靠谱 副标：首付10万，总价四十来万，六合稀缺高层应邀加推;2015/6/17 Wednesday;1、主标：楼王加推！怡峰再次引爆北南京 副标：78-123㎡全能高赠送户型， 景观楼王火爆加推！;2、主标：买到即赚到！谁动了谁的心？ 副标：楼王加推！总价四十来万，自住投资两相宜;2015/6/17 Wednesday;2015/6/17;2015/6/17 Wednesday;1、主标：骋望怡峰，感恩回馈季，缤纷活动惊喜继续 副标：78-123㎡全能高赠送户型，收官巨作;2、主标：最后抄底南京机会，错过不再！ 副标：78-123㎡全能高赠送户型，收官倒计时;2015/6/17 Wednesday;;1个全年客户计划 骋望怡峰·募邻计划;促进新客户带动新客户； 刺激老业主介绍新客户； 以捆绑式营销，实现品牌推广。;2015/6/17 Wednesday;;老;老 老 老 老 老 老 老 老 老 老 邻 邻 邻 邻 邻 邻 邻 邻 邻 邻 集 纪 季 计 寄 积 记 际 辑 绩;2015/6/17 Wednesday;2015/6/17 Wednesday;2015/6/17 Wednesday;2015/6/17 Wednesday;2015/6/17 Wednesday;2015/6/17;怡峰乒乓球赛;目的：5人结伴同行，可获赠礼品，以捆绑式营销，刺激到访 Give me five ！ 幸福老友同行礼！ 形式：邀请四个朋 友同行至骋望怡峰 现场看房即可享受 募邻好礼;;价格不是卖点，性价比才是卖点 40万不是卖点。 40/（南京+N+1户型+便捷交通+升值潜力+舒适生活）=卖点 所以，不能光嚷嚷价格，一定要强调40万能买下距离南京主城区不是太远的舒坦生活 快销项目的准确及符号 快消项目切记“一准二符号” 三大卖点：南京+价格+低生活成本 氛围两件套：稀缺+紧迫。以稀缺与紧迫感制造热销氛围 符号两件套：视觉+说话方式。一眼入目的视觉。实诚易懂的说话方式 区域外做好户外，区域内做好深挖 就客户信息接收方式而言，户外是最有效的。就客户已知项目，激发客户兴趣而言，区域内不做 户外2，01以5/6渠/17道W及edn巡es展day等通俗有效方式说透项目。;T H A N K Y O U