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公司业务员薪资方案 第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪 =底薪 +费用提成 标准月薪 =发放月薪 +社保 +业务提成 第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为 10 万元 /月，底薪 1500 元 /月。 第四条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条 提成设定 中国商业界很多公司为了提高利润， 降低业务员提成或克扣业务员提成， 其实这是老板 或高层管理的理念和商业智商问题， 提成的分配完全从产品利润上来， 即使是低端将要被淘 汰的产品， 公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成， 因为在整个公司运作当中， 业 务员是付出最多的群体， 也是掌握公司命运的群体， 他们的积极与否关系着公司的生成问题， 所以， 不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员的提成的， 提成是他们的动力， 也是他们 的摩擦力。 国际提成标准： 产品价格在 100 元以下， 业务员年销量在 10 到 50 万之间， 按照提成标准分配比例， 提 成应设定为销售总额的 1— 2%提取收入最为合理。 产品价格在 100 到 500 元，业务员年销量在 50 万到 150 万之间，提成应提成应设定为 销售总额的 2— 5%提取收入最为合理。 产品价格在 500 到 1000 元，业务员年销量在 100 万到 500 万之间，提成应提成应设定 为销售总额的 5— 10%提取收入最为合理。 产品价格在 1000 元以上， 业务员年销量在 1000 万以上， 提成应提成应设定为销售总额 的 10%— 20%提取收入最为合理。 只有这样， 公司的运作才会健康长久， 否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问 题，公司在不远的将来必将倒闭。 具体操作步骤 提成分费用提成与业务提成 费用提成设定为 1-20% 业务提成设定为 4% 业务员超额完成任务： 任务部分费用提成 1%，业务提成 0%；超额部分费用提成 2%，业务提成 4% 业务员未完成任务额： 没有业务提成只有底薪， 费用提成实行分段制 0.5-1%。0-20000 元费用提成 0%； 20000-40000 费用提成 0.5% ； 40000-50000 元费用提成 1%。 第六条 提成发放 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的 工作日发放。 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条 管理人员享受 0.3-0.5% 的总业绩提成 第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。 经营界连接：附加案例 个人销售业绩（万 /月） 跟单员对应业绩之每月工资（元 /月）经理对应业绩之每月工资（元 /月） 10 800 1500 ≥ 10 1000 ≥ 15 1200 ≥ 20 1500 1500 ≥ 25 2000 2000 ≥ 30 2500 2500 ≥ 40 3500 3500 ≥ 50 5000 5000 二、经销提成方案： 经销经理 提成点 跟单员 提成点 个人新开发客户（ 3 个月内） 0.5% 个人新开发客户（ 3 个月内） 0.5% 个人新开发工程单（价高于 4 折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于  4 折非投标） 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的 0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：① .开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报 销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）② .住宿费、餐费（经理的标准 250 元 / 天包干，跟单员 150 元 /天包干）③ .经销经理手机话费 300 元 /月④ .招待费（招待标准按 30 元/ 人计）等等。