房地产的策划的案例昆仑之都的项目.ppt

东方润园：07年中国十大豪宅 地理位置 钱江新城CBD核心区的沿江黄金地段 所属板块 钱江新城 建筑面积 226000 物业类型 高层公寓 总套数 730 户型面积 220-460 基础楼盘数据 城市中心地段，紧邻钱江新城核心区域 拥有稀缺的钱塘江一线江景资源 规划、设计、景观，全部出自世界一流公司之手 顶级会所，纯正英式管家服务理念，实现家居智能化 楼盘卖点 总套数：154 已售套数：88 开售时间2007.9 成交均价：32000 总价：约1200万 总套数：64 已售套数：59 开售时间：2008.4 成交均价：24998 总价：约750万 楼号 总套数 已售套数 开盘时间 成交均价 2幢 106 104 06.11 19142 4幢 88 86 06.11 16077 6幢 65 64 07.01 17968 3幢 104 100 07.04 20071 5幢 103 101 07.06 23733 1幢 154 88 07.09 37610 7幢 64 59 08.04 24998 均价走势——基本保持稳定 2 4 6 3 5 1 7 典型豪宅东方润园，在售7#楼总价约750万/套，1#楼总价1000万/套起。销售速度分别为14套/月和8套/月，代表较高市场水平。 望族1#价格 7#楼价格 公元·沐桥：经典美国公寓 开盘时间:2008年1月30日 推售套数:138套 价格:30000-35000元/平米带精装 截止8月1日销售套数:19套；销售率:13.8% 景观资源对比周遍其他别墅项目, 存在明显劣势; 项目属于旅游渡假区, 客户对大面积公寓心理接受度不高; 没有绝对的景观或者至尊的地段,一套公寓1000万以上,客户普遍觉得不如买别墅; 基础楼盘数据 地理位置 之江区国家旅游度假区内 所属区域 之江区 建筑面积 85000平米 户型面积 200-500平方米,主力产品为350平方米 价格 30000-35000元/平米带精装 物业类型 多层公寓 销售情况 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 08 09 ●活动形式： 秋季房展会——全球征集作品方案巡展 时间：2008年10月 关键点：让房展会成为“展场”而不是“卖场” 半封闭式的展位设计，没有沙盘，没有看楼车，甚至没有销售人员。 关键点：1、征集方案巡展；2、高端客户访谈；3、城市区域模型展示。 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 08 09 ●活动形式： 开园活动—— “名门”视觉系统发布暨全球征集作品方案发布 时间：2008年11月 关键点：让“名门”带着“历史的厚重”与“设计的品味”而来 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 08 09 ●活动形式： 客户活动—— 联合现代传播举办举行“浙商精神造就者荣誉”的颁奖礼 时间：2008年12月或2009年1月 关键点：通过媒体组织进行浙商的圈层营销 媒体配合：《东方企业家》《经济观察报》《浙商》 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 08 09 ●媒体发布——户外广告牌 一条河，与一座城市的珍藏 发布选点：机场高速、各高速路路口、武林广场附近 一条河，与一座城市的珍藏 “运河岸上的院子”作品全球招标中 一条河，与一座城市的珍藏 “运河岸上的院子”作品即将发布 一条河，与一座城市的珍藏 “名门”首批产品即将公开发布 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 08 09 ●活动形式： 发布会—— “名门”首批产品发布 暨 “运河岸边的院子”作品发布 时间：2009年4月 关键点：举办首批产品发布会并邀请汤唯进行征集作品发布， 以名门之名发布产品，以名人之名建立影响。 在名门看来，她不过是营造项目气质所需资源中的一部分 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 09 “以艺术的名义，典藏奢华” 对内（社区功能空间）—— 艺术公园/营销中心/园林/样板房等； 对外（城市功能空间）—— 利用外部道路系统和主入口等打造积聚人气的人气场； 艺术体验场 人气场 艺术场体验点1——主入口——仪式感建立 入口仪式感的营造——利用系列雕塑、指示牌等，打造杭州最具艺术感和符号感的主入口，界定项目边界，建立属地感 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 09 叠拼TH住宅单元 艺术场体验点2——泳池——地面核心景观体验点 地面景观焦点——位于园林中央，核心位置和独特的建筑形态使其成为整个社区景观焦点 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 09 叠拼TH住宅单元 “下沉的蓝宝石”——泳池嵌入架空层，透明玻璃体外壳使其成为架空层车库趣味景观； 架空层 架空层 架空层 架空层