房地产的项目形象推广提报.pptVIP

日升昌江北项目形象提报;三个问题;谁有实力消费我;谁有实力消费我;项目ABC： 户型面积在190㎡—300㎡之间，多为双拼。 价格不输华贸铂金府（1万6）。;意味着客户首付： 200㎡*1.6万/㎡*80％=250万;首付250万意味着： 我们的目标客群是：千万身家豪客;具体一点;傲然于世的 人中之龙;谁有实力消费我;高级公务员的消费心理： 关键词：为家人 为隐私 为退路 他们的特性决定了，在线上不能 作为我们的主要诉说对象。 企业高层的消费心理 关键词：为证明 为炫耀 为增值 寻求圈层证明，有一定???跟风心理，不是我们线上重点传播对象。 私企老板的消费心理： 关键词：为享受 为圈层 为家人 看淡投资，看重家人与圈层，只要获得了他们的认可，高级公务员与企业高层也会寻声而来。 理应作为我们推广的主要传播对象。;对于私企老板我们有惯常的误解：;“真的吗？ 王石热衷于上电视？热衷于写书？任志强为什么热衷于扮演任大炮？ 马云史玉术喜欢做电视台节目佳宾？赵忠祥喜欢微博写诗？陈光标高调做慈善？ …… 仅仅是为逐利的曲线抱国吗？ 或者仅仅解释为他们是企业家或成功者中的异类吗？ ”;掌控资源、社会统御、有效的炫耀行为， 都是不穿衣服的猴子和穿名牌的人类的根本要务。 为了表示礼貌和修养， 并且解除潜在批评者的武装， 他们不得不假装不在乎。;为生活、为江景、为交通、为品质…… 这些只是表层理由，但如果仅停留在这个层面 不输华贸的房价将难以支持。 企业主买本案的终级需求是什么？ 是炫耀，NOt大众，But 同类。;谁有实力消费我;为CBD豪宅造神！ 要满足主要传播客群（企业主）的炫耀需求， 必须建立项目无可比肩的档次感。;一张最高等级的名片;案 名 建 议;一个最高等级的客群标签;项目定位;时代人物，不止出现于《时代》封面的人物。 每个时代，有每个时代的人物。;如何造神？;对于这群人，暗示远胜于浮夸 这群人听惯了夸耀， 这群人对广告有相当的抵触心理， 广告腔越重便越会反感， 对于这群人，暗示的效果远远大于浮夸。;如何暗示级别 （语言调性示意）;如何暗示级别 （语言调性示意）;如何暗示级别 （语言调性示意）;整合传播策略; 1 营销策略 2 营销调性; 1 营销策略 2 营销调性;一个重心 两条主轴 五种观念 两个目标;一个重心;五种观念;公关营销; 按照顶级富豪们的生活习惯排序，挖掘产品“戏剧性” → 休闲空间 / 交际 空间 / 情境空间 /灰空间 / 背景音乐，布置生活场景； “安全的独享、生活的趣味及有惊喜的愉悦”感受。;富豪青睐的休闲生活方式排序：;营销：私人置业顾问—随时、全面负责接待和销售问题解答；; 过程营销实操：展示不足，转劣为优。 给予客户菜单式选择： a、保持现有结构空间； b、大师设计图纸方案，可有偿使用； c、按照法规和工程安全要求，可自行改造。 过程参与：土地?工地?室内?生活 实现形式： 客户访谈参与；网络视频现场追踪报道；DM邮递意向客户过程图纸。;娱乐化营销;两条主轴;两个目标; 1 营销策略 2 营销调性;墙内开花墙外香 边界感、神秘感、匹配感 内冷外热，低调卖高调炒;分阶段传播执行;如何抓大鱼？;1、;山雨欲来风满楼;1、启动期 入市策略：舆论先行，别墅之后是天墅，解决形象认知的问题， 从业界到媒体、普通百姓到富人圈层沸沸扬扬。;舆论Campaign;网络推手;正面报道;活动：[惠州2012年度经济人物评选];一阶段户外;一阶段户外2;一阶段围墙（1）;一阶段软文(1);;;;公关切入，渠道点击;2、强推期 传播策略：公关第一，广告第二。 龙岸提供活动平台，以最少费用预算，“一拖三”渠道开拓。;活动一：[法拉利新品加利福利亚南中国首发仪式];策略： 龙岸作为活动平台，提供接待、饮食等服务支持； 活动由法拉利联手《哈佛商业评论中文版》举办； 目的： 持续引导舆论关注；借用法拉利渠道（包括其内部杂志）；利用 《哈佛商业评论》做高端渠道媒体推广；万科内部媒体及“内 线”记者传播。 地点： 龙岸会所 预算：10万。;活动二：[胡润圆桌访谈永久性驻点];广告第二：龙岸形象广告输出。;二阶段户外;二阶段户外2;二阶段户外3;杂志平面;世界从来一分为二， 另外一半热衷评价。;世界向来热衷排名， 这不是坏事。;世界向来都不是平的， 尤其是就差别而言。;公关造场，解读价值;3、高潮期 入市策略：公