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第七章 国际市场促销策略 第一节 促销及促销组合元素 第二节 国际促销策略 定义 194页 促销组合元素Elements of the promotion mix 广告Advertising Elements of the Promotion Mix 公共关系Public Relations 销售促进 Sales Promotion 人员推销 Personal Selling 促销不能做到的事情 改变劣质产品形象 弥补产品缺陷 一、广告 Advertising 定义关于某个产品或组织的有偿的、非人员的、单向的大众传播 优缺点P202 广告媒体：传统：电视，广播，报纸，杂志，书刊，直邮，广告牌， 宣传单页 电子：互联网，手机，传真 二、人员推销 Personal Selling 定义： 以达成一笔交易为目标的向一个或多个潜在购买者的有计划的演示 人员推销的优缺点 Advantages P196 Disadvantages 单次接触成本高 受销售人员能力差异的影响 三、销售促进 （营业推广） 定义：够迅速刺激需求、鼓励购买的各种促销形式 销售促进的目的销售促进的优缺点 Advantages：P209 Disadvantages 难以和其它竞争者区分，易被模仿、报复 四、公共关系 Public Relations P214 PR属于间接促销，不包含